晓晓 2008-4-2 15:32
上保险要有层次,理赔才能有保证
上保险要有层次,理赔才能有保证现在的寿险产品的确是五花八门，可不同的险种所承担的保障功能不同，不可能只买一份保险就得到方方面面的保障，打个比方，咱们不能拿电视当微波炉用．
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保险这东西其实很简单，无非就是那么几个层次，像一个金字塔：'h ^
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最底层的是意外伤害类的——磕磕碰碰再所难免，猫抓狗咬已然是司空见惯，至于交通事故，谁也不希望看到，但媒体上也竞相报道，所以意外伤害类的险不得不备。*\0C;sm2W:u `
第二层是住院费用或补助类的——其实住院也不一定是因为惊天动地的大病，也许感冒发烧就能让人住个十天半月的，现在社保报销的比例相信很多人都糊里糊涂，我也不细讲了，比如说住一次院花一万块，自己负担的差不多得有三四千，为什么，自费药贵。我的一个客户０６年得痔疮住院，小病吧，前后２７天，他上了住院补助类的险，一天给８０块，他在社保报销后商业保险再给付一部分，里外里他只花了一百来块钱，那个险他一年才交二百余元。
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以上两类险是平时理赔率最高的。:oW*bU)u p
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第三层是重头戏——重疾险。重疾险保的都是治疗困难花费高的疾病。０７年７月保监会和医师学会联合制定了新重疾标准，各保险公司根据自身实力选定保哪些病，但只要保了某个病，确定此病的依据都是一样的。保险有的便宜有的贵，买保险不比买其他商品，保险公司制定保费全是基于同一个生命表，保的多的价格肯定要稍高一些，不能只图便宜，省了真有事需要理赔的时候突然发现自己这病不在保障范围内，那就真是雪上加霜了。'`'U'D"O;\g t`;Q5K1z
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第四层是养老险——有人说，我根本不会发生意外，我身体好得很，可以，这两样您可以赌一把，但人都会变老，养老谁敢赌？现在的社保养老实行的是现收现付制，就是说从孙子辈收的钱马上就要发给退休的爷爷辈，社保养老帐户入不敷出，大家可以通过其他渠道详细了解，总之咱们以后从社保拿的养老金只能维持一般生活。相信大家也经常可以看到外国来华的旅游团大多数是老年人，因为人家在年轻时就通过保险和基金为自己准备好了养老金。夕阳无限好，有闲也得有钱，所以趁自己年轻有能力时，通过保险公司为自己存一笔钱，是理智的选择。
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第五层是投资类的险——比如各保险公司推出的万能险、投资连结险，还有一些银行代卖的险种，在此不作赘述。
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这就是上保险的层次，步步为营，绝不能跳。以前总说有人说保险是骗人的，其实就是某些业务员个人业务素质不过关，没有按这个层次为客户设计保障计划，比如只为客户设计了保大病的险，没上住院补助类的，结果客户因为小病住院没得到理赔，搁谁身上谁不呕气呀，就这样一传十，十传百，保险是骗人的仿佛就成真的了。/rF*N(md3d+j%Vi6_
A@EJ~
讲了这么多，就是告诉大家不要因为这么多的保险产品而眼花缭乱，本着金字塔结构为自己选择保险，才是做到周全。咳，其实，保险产品没有好与不好之分，只有适合不适合之分。愿每个想上保险的朋友都拥有一份实惠、全面、稳定的保障。