查看完整版本: [转帖]我所亲历的保险及保险代理人

doclxb 2007-7-7 23:18

[转帖]我所亲历的保险及保险代理人

<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 10年前开始接触保险，我一直认可保险救人与危难之中，雪中送炭等等理念。但10年间所亲历的保险经历让我对保险这一理念依然认同时，却对保险行业代理人全面的彻底失望了。<br/>　　这期间的经历，说来话长，大家如有耐心就慢慢听我从头说起。<br/>　　第一次购买保险的经历：我的第一份保险是９７年９月买的，一个很偶然的机会，一位**保险公司的代理人给办公室的另一位同事推销保险，那时我单身，了解过保险的一些概念，对大病时的巨额花销有担心，所以就主动跟他攀谈。<br/>　　这位代理人，是已经从业几年的老手了，他的小故事和比喻打的恰如其份，对我提出的疑问均能一一流利做答，是我当时见过的技术最娴熟的代理人。<br/>　　于是，我决定投保了，附加险－住院安心还是在我的要求下加上去的。当时离我的生日大概还有一周的时间，我希望在生日之前承保，以便获得较低的保费。但之后的几天是我焦急的催促他，尽快为我办完应办的手续，但他却一直拖拉着，他说一定可以在我生日之前办好，但直到最后，他跑来告诉我说，不行了，电脑系统如何如何，等等原因，只能以生日后的年龄来承保了。于是我愤怒了，我说不行，如果结果只能这样，我将投诉到**总部。之后不知这位老兄如何操作的，居然按照我的要求在生日前承保了。<br/>　　但到此为止，这位代理人在我心里已经没有任何可信与价值了，尽管后来他又为我提供过所谓的服务，即推荐新的保险，均被我拒绝了。</p><p>　　这次经历后，我开始寻找其它的代理人，一个机会认识了同事的嫂子，**公司的高级主任，业务做的很不错，聊起来也很认同保险，是在事业单位停薪留职干保险，后来辞职后去保险公司的。<br/>　　我也很想了解一下保险公司内部究竟是怎么回事，于是就参加了其公司的新人培训，并兼职了一年多。保险公司的培训讲师有些确实有水平的，谈个人的经历，谈保险的理念，确实很能鼓舞人。于是我想看个究竟，也做了一名代理人。<br/>　　当时保险公司的培训全是理念和产品介绍，没有站在客户的角度分析客户需求的培训，没有根据客户收入及家庭状况及投资状况做综合性的保险需求分析的培训。接受了这些培训后，我最大的收获是可以读懂保险条款了，能够了解投保规则的相关规定了。<br/>　　但也更清楚了保险公司内部的运作，保险代理人没有甚至低到可以认为没有底薪的状况，使我见过整个公司内部所有的代理人，推荐保险的依据几乎都是以哪个险种得到的佣金高来决定的。保险公司的投保单、宣传页等等，几乎一草一木都是需要代理人掏钱买单的，所有的销售费用都是代理人全部承担的，保险公司的内部管理不可谓不到位，应该是我所见过的企业管理费用的典范。如果想办企业，应该到保险公司经历一下，对控制公司的运营费用，管理销售人员有很好的借鉴作用。<br/>　　客户太多的无知，保险公司为代理人准备的太多的应对客户的话，条款太多的晦涩与专业，造就了太多的客户买了不适合自己的保单。<br/>　　其实，这并不全是代理人的错，更多的是保险公司的引导有很大的问题，每天晨会的内容基本就是讲谁收的保费多，谁的业绩差，给大家一种有人做的很好的压力，以使更多的人要更努力的去寻找客户，找到一个，决不会轻易放过，所以才有了那么多死缠烂打式的代理人。<br/>　　保险公司的代理人，下岗的、文化层次不高的人和新毕业找不到合适工作的学生占的比率很高，当然其中也有综合素质不错的，但所占的比例实在是太低了。<br/>　　代理人做业务中太多的假话、对佣金的高度渴望，抹杀了保险救人与水火的本性，所以，太多的人感觉买了保险怎么陪的时候，怎么就不管用了呢，保险理赔真难啊！保险公司是骗人的！</p><p><font color="#ff0000" size="3">注：为了避免不必要的同业间争执，管理员admin对本帖涉及到具体保险公司的字眼进行了屏蔽，希望帖主本人和广大网友谅解。</font></p>H-Ug dOs^ht
[align=right][color=#000066][此贴子已经被admin于2007-7-8 19:32:48编辑过][/color][/align]
f,u,qA1T!R

无双 2007-7-11 09:49

<p>保险人的市场形象真的不算好</p><p>希望同业好好提高一下自律</p>[em03]

ygjsy 2007-8-13 15:10

&nbsp;&nbsp;&nbsp; 如果保险代理人都把客户利益放在第一位，而不是把业绩工资看得高于一切的话，保险纠纷也会少很多。

女巫 2007-8-15 09:25

<p>恩，俺也觉得保险代理人除了对自家产品很熟悉之外，很重要的一点是应该了解客户的需求，为客户量身定做合适的保险计划并在客户各种情况变化时为其更改保险计划。</p><p>不过，看到所有的宣传单等等办公支出都需要代理人自行负担，俺还是寒一个。</p><p>好后悔这么晚才想买保险，否则怎么也能趁平安股价低的时候买点啊，简直就是暴利公司。</p>[em06][em06][em06]

平安人寿 2007-8-15 19:44

<p>觉的晚还不赶快行动</p><p>[em05]</p><p></p>

女巫 2007-8-16 14:45

<p>俺是讲股票晚了，现在都90多，买不起啊。</p><p>至于产品么，俺一路算下来，其实都不太划算，8过出于保障考虑，估计俺还是会买滴</p>

平安人寿 2007-8-16 23:24

<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>女巫</i>在2007-8-16 14:45:25的发言：</b><br/><p>俺是讲股票晚了，现在都90多，买不起啊。</p><p>至于产品么，俺一路算下来，其实都不太划算，8过出于保障考虑，估计俺还是会买滴</p></div><p></p><p>俺说的就是股票啊！！</p><p>3月份的时候预测年底突破100元，没想到窜的这么快。</p><p>现在预测过了年突破150元！！</p>

平安人寿 2007-8-28 11:16

<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>女巫</i>在2007-8-16 14:45:25的发言：</b><br/><p>俺是讲股票晚了，现在都90多，买不起啊。</p><p>至于产品么，俺一路算下来，其实都不太划算，8过出于保障考虑，估计俺还是会买滴</p></div><p></p><p>姐姐啊～～</p><p>万能快停了，你什么时候打电话给我啊～～</p>

小不点儿 2007-10-22 15:21

哈哈哈，人寿兄弟是不是也叫我姐姐呢？

平安人寿 2007-10-22 22:31

<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>小不点儿</i>在2007-10-22 15:21:19的发言：</b><br/>哈哈哈，人寿兄弟是不是也叫我姐姐呢？</div><p></p><p>不知道，一般都该叫姐姐～谁叫俺年轻呢</p><p>但管萱草叫妹妹～</p>

我爱卡卡西 2007-10-23 08:00

<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>ygjsy</i>在2007-8-13 15:10:48的发言：</b><br/>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 如果保险代理人都把客户利益放在第一位，而不是把业绩工资看得高于一切的话，保险纠纷也会少很多。</div><p></p>这个实现起来很难！

八千里路 2007-11-18 12:03

好贴了，学习了，多谢楼主

投资专家 2007-11-20 08:22

谢谢楼主这样的好贴

99kicn 2008-7-11 16:17

■超隐形钢笔型可录像无线针孔摄像机,画面特清析

■超隐形钢笔型可录像无线针孔摄像机,画面特清析|&Len+gYz X#s0R
$c;|"X8k3Tk
一.产品简介：1kw,NM fJS)\*i
1．世界上最少的微型DVR，隐藏在钢笔里面！带有录象录声音的微型DVR，是世界上第一台钢笔型带录象录声音的微型DVR。
2GB,v~Q&o 2．高灵敏度的麦克风，在15平方米之内都可清晰的把声音录下来；高清晰的摄象效果，为公安部门、法庭取证等提供有力的保证。v%xJuB)]!uJ
3．精美的外观，流畅的圆珠笔书写功能，可替换的标准笔芯，耐用环保。
;AA9r`,V'b xub 4．适用于任何带USB接口的计算机及其它电子设备。
Pa:h b{ Hrv*wQ 5．USB2.0标准接口，无需驱动器，无需外接电源。,q6X'En6@f
6．支持WINDOWS98/98SE/ME/2000/XP/MAS OS/ LINUX并自动识别操作系统，安装相应的驱动程序，无需手动安装(WINDOWS98除外)。
!iUY!`:V4k#HQ8eS 7．录象格式为AVI t(e,w&]2J5u Z K7{
8．数据读写速度快：900K/700K字节/秒（与主机速度有关）。
1^X PHt ^!v
.Jhh$T,F|"i [img]http://www.99ki.cn/uploadpic/gangbi.jpg[/img]
$dzK~N;V,C7U _-]1e4T7T xU,V
二.功能使用说明,dEe2@-w1^9f
1：开机：按开关键（最上面的键），开机后马上进行录像，录像时蓝色指示灯亮。O,G-Mu a~!Tk i
2：再按一下，就存档，存档到关机这段时间，黄色灯光亮着，此时处于待机状态（即不录像也不关机）。
i M$EM8S X7SD:y F 3:若需要再进行录像，开关键再按一下（蓝色灯亮），又可进行录像。 ;lP&^nY
4:关机：开关按键长按5秒，关机后灯光全部不亮。                        
v-fV4Z+r E3{;z/G4D 5．电池用完后自动关机，关机后能把录象的文件自动保存下来。R ?e0iz W4H6L
6: 使用USB充电。充电的时候，指示灯为黄色，灯光闪烁（充电器红灯绿灯都亮），此时正在充电。
Q t9TA#d-a.dR \*J 7:充电完毕，黄灯闪烁停止，转成黄色灯光，此时电池已经充满。（充满后充电器绿灯熄灭）|X*nz9H@AI'd
8：内存2GB。                                                         ,x6L4L-k"mB RV
9：摄像头的像素为300万像素！w2ixJ'Wq@A'qU
10．内置高容量的锂电池，可连续工作5个小时。
P\Gh'i'L ,bK-b^AK3H ]
■■加我们QQ可以传实拍效果给您看 O-r;`@"R\ @'`
Y.[1l1~FV\N
电话：13527846580
Ct7\b#}t8w|   QQ:775811389
X,FMH+jvOk;A QQ:532078611N)c._#|&Ov,cN3V2Q Y
020-88530818
Z ]qL9^\ 网址:[url]www.99ki.cn[/url]
页: [1]
查看完整版本: [转帖]我所亲历的保险及保险代理人