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消防队员 2008-4-17 21:08

证券经纪人－如何约到客户

未入市（一）hMX@THG/^.q
经纪人：请问您开户了没？[size=0px]中国证券经纪人协作网&\"X,D7r9S"G[/size],b6|ah _]s7_ F:I
客户： 还没。0tW:Cvs/G v
经纪人：应该有不少券商来拜访您吧！[size=0px]证券营销|证券公司|招聘与求职|证券研究报告|私募基金.L.M:I/d&{ A%H[/size]4l e/E`D M$tB!mO
客户： 嗯！有的。[size=0px]#i#_/x2e#l[/size]Q-y7F;e [k'?
经纪人：哪，入市之前，必须要学的一招，叫做“安定操作法”，您知道吗？ [size=0px]证券经纪人,证券营销,证券[u][b][color=#cccccc]求职[/color][/b][/u]与招聘,基金营销%I6V6y7E,k%r[/size]IVY#X"{ e1U
客户： “安定操作法”？什幺叫“安定操作法”？[size=0px]中国证券经纪人协作网9I:u#L(k+x(t7_#|[/size]!W@5HLhA fp7B|
经纪人：啊！您不晓得安定操作法呀！可能与您接触的券商忘了告诉您，好，让我简单的为您解说一下，就是当我们准备入市前，必须要学的一种保护自己的方法。[size=0px]中国证券经纪人协作网)W2~8b f0r6S[/size]1U2p*?0m8Nh]9{%f
经纪人：大家都知道，把钱放在银行是死钱，摆了五年顶多获利百分之十，做股票赚钱是最快的，有时一个礼拜就有百分之十的获利。-u!H8DE k O!tFQ2fL-h
经纪人：但是不懂得安定操作法的人，就有可能把赚的钱又吐回去，甚至倒赔。您应该听过有很多人套牢吧！其实他们本来都有赚钱的，可惜开户前没人指导就进入股票市场。[size=0px]中国证券经纪人协作网%j2S8p0z:m,D.}4H;E[/size]
9@ZdC7E$f`W9b 经纪人：老实讲，您选择那个券商来为您服务都行，但，我[u][b][color=#cccccc]个人[/color][/b][/u]诚心的建议，入市前，请您一定要求为您服务的券商，先指导您安定操作法再决定开户，我个人认为，投资股票绝对是最快速资产增值的投资方式，但每一分钱都是我们的血汗钱，入市之前，还是先学会一招保护自己的方法最重要。[size=0px]证券营销|证券公司|招聘与求职|证券研究报告|私募基金!L;^*|0~'[5k$d[/size]*a0{,FU7Z6~ \` q2h
客户： 你说的安定操作法会不会很难，我又不太懂，恐怕……….[size=0px]证券营销|证券公司|招聘与求职|证券研究报告|私募基金-J+w5x(w8g)[/z2Y1j[/size]
5};G*]6ci \? 经纪人：哈！您放心好了！安定操作法我非常的熟系，只要花半个小时就学会了，而且是免费的，我们约个时间，明天到我们公司来，我保证半个小时让您学会，您可以找几个朋友一起来听，如果方便的话，请把身份证件一起带着，最后由您自己决定，是否选择我今后为您长期服务。[size=0px].G3p%X$E-W6C-f/X[/size]4xzH#A&{X
客户： 那好吧，我觉得你非常有诚意，就麻烦你了。xt!Je|-W
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傅老师建议：以上的对话，达成欲擒故纵的手段，客户不但容易接受，而且轻易的击退竞争对手。半个小时教会标准止损法及进阶止损法应当不难。
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未入市（二）:SO8BT%[6t
客户： 我不碰股票 LJ!}j%]%z3`3_
客户经理：啊！是没时间还是？？？[size=0px] e(U7~.D#[/n4y;J[/size]He4s*i1f*d
客户： 原因很多啦！主要是没时间啦。[size=0px]证券经纪人,证券营销,证券求职与招聘,基金营销9s:K/Q$M+G6?)`._*`'F;c$?[/size]
:i9t/w^KB N;Gz 客户经理：噢！你一直忙着[u][b][color=#cccccc]工作[/color][/b][/u]，那有时间来想股票的事情，所以你一定觉得开户投资没必要，其实关心一下股市行情，也不错，现在全国开户人数已达到6850万户了。mP6z)J.tp
客户经理： 我从事证券业这么久，每天接触行情，了解比较多，经常有些股票一个礼拜就涨了10%。投资证券100万，一个礼拜就获利10万；如果放在银行，以现在的利率，5年后才有10%的利息收入。我们努力的工作赚钱，但不做些投资理财规划实在是太可惜了！不是常说，“你不理财，财不理你”，就是这个道理。
G%k+xRP!\3|YUi 客户： 我不敢炒股，不是大多数人都套牢幺？[size=0px]中国证券经纪人协作网;}(W!O*Z1P2n[/size]
s4kYu5Z#R_0i:|(~ 客户经理：您说得不错，那些经常套牢的人属于散户，买进卖出没有原则。为了照顾好客户，我特地学了稳健操作的方法，在开户之前要先学习一招安定操作法的投资技巧才开户。可以有效规避风险，增加获利。如果我有机会为你服务的话，我很乐意指导您一下，当然你可以邀请朋友一起听。
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2X1~$Ps(RYb 为入市（三）[size=0px]中国证券经纪人协作网.~2v;^5Y&T4s$R3Z[/size] y#vE4_r5V d
客户： 我对股票没兴趣
R P+e|3S,j v$US 客户经理： 嗯！你的回答， 我一点儿也不感到惊讶，我有很多客户，在刚见面时也说对股票不感兴趣，可后来经过我的说明，现在都已经成为很棒的投资人了。为什么我说投资人不说股民哪？ 因为我的专长和建议，让他们在股票市场知进退，不乱买股票，也就是说，买对了股票，涨上去了，没有出现卖点不要抛，狠狠赚一笔再出场，要是买错了股票，跌破止损价，小赔出场，这种赚多赔少的操作方式，我会耐心的指导您。[size=0px]-a4_5z$B%O3c0S9^[/size] n5a z*tFW)Uv
客户经理：像我很多客户本来对股票也是不感兴趣，但是又不愿意把钱放在银行，放在银行是死钱，放在股市不但回报率高，而且急需时可以随时变现。一般来讲，银行存款只要准备六个月的家庭生活费就可以了。其它大部分的钱可转为股票、基金和保险等。我相信你一定看过营业所里面的人潮，愈来愈多的人开户投资股票，是因为股票投资已经是全民运动了。
6yY:yUDs 客户经理：您对股票不感兴趣，是觉得股市风险大，还是觉得不熟悉？
-~YNj(l\#m 客户： 嗯！我觉得风险大。
*RLC"L}1b.O,K2yX 客户经理：您说的有道理，但这是相对的，因为风险大报酬也高，风险小报酬也小，现在大家都知道，把钱放在银行，风险最小，但因为钱会不断的贬值，如果不做理财投资的话，一辈子也不会富有，其实，我们可选择有成长性或财务佳的股票来投资，像加入WTO以后，我们国内会有很多上市公司会因此而受益，选择这类的股票进行投资，不但报酬高，风险也小。不瞒您说，我对风险控制特别有研究，有我的服务，这点您放心好了。[size=0px]证券营销|证券公司|招聘与求职|证券研究报告|私募基金:R(f5r b9t"n'i[/size]
TaJ6K9^"T*g4y 客户： 我对股票又不懂。
W8Yy.dE |:]&l 客户经理：开户前，我会把股市的相关知识向你介绍，放心好啦！
L c;dJo 客户： 我有个亲戚也在证券公司上班。[size=0px]www.zqjjr.com7A!A4@ i'E+g%C)I1}[/size]]wB}EyE0I q
客户经理：喔！那他一定很忙，要不然早就来请你开户了，还是交代我来做吧。开户不一定要找认识的朋友，主要是看他服务的质量，你可以参考我最近提供给客户的投资建议书。您瞧！这就是我的专业服务。
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已入市（四）[size=0px]证券营销|证券公司|招聘与求职|证券研究报告|私募基金/?8l1F.u!i(D&?[/size]
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客户经理：请问您开户了没？[size=0px]www.zqjjr.com1E3u5o)q1l#~3D[/size]%d(O(SRsR O
客户：嗯！开户了。
0Qasz_(sg 客户经理：那请问您操作的好不好？[size=0px]证券经纪人,证券营销,证券求职与招聘,基金营销9W(J*v5Y/d,G)V6b$x!V[/size]Ks,v3h(Tv&a'G'||
客户：好什麽好！手上持股都套牢了。[size=0px]证券经纪人,证券营销,证券求职与招聘,基金营销!M+y-k7y0y"Z3U"E[/size]M3BpS8D F
客户经理：套牢？您套牢得很深么？咦！为您服务的客户经理没指导您一招“永不套牢法”吗？
i4i\R-L([*wZ-|6M 客户：没有，什么叫做永不套牢法？
`%N&J-qpU)c7R 客户经理：噢！没听过？那难怪您会经常套牢，这不是您的错，可能是您的客户经理忘了指导您一招永不套牢的方法。我们实在是相见恨晚，不过没关系，我们现在有缘认识，让我来为您免费指导一下。;}1\N7a9U&Pz
客户经理：是这样子的，任何一位投资人，在正式进入股市后，必须要学习一招保护自己的方法，就是永不套牢法，这个方法简单地说就是买错股票时，如何在损失最小的时候小赔出场，把风险降到最低，也就是说，宁愿卖错，也不愿意套牢。而买对股票时，涨上去了，能涨多少就让它涨多少，不要轻易卖出，把获利放到最大。请问您，一档股票有没有可能从１０元涨到２０元？[size=0px]中国证券经纪人协作网4e;W6j$k-j"q(o#c/z3S;y[/size]
)\ S"H? G V 客户：嗯！是有可能。[size=0px]证券营销|证券公司|招聘与求职|证券研究报告|私募基金3L6G5`3p9i%v#y1m-L!\ s-E[/size]
cYLy,l+p 客户经理：但是一般人可能１０元买进，１２元就站卖方了，但结果股价却续涨到２０元，每次买对了，赚一点点就跑掉，最后还怪自己运气不好，其实这样永远赚不了大钱。而２０元买进的股票，依您的经验，有没有可能跌到剩下１０块钱？
-vIHIT 客户：当然也有可能！ s3DNe&u8d
客户经理：是的，不懂永不套牢法的人，极有可能２０元买进，而跌到１０元还抱着，不但资金套牢半仓，[u][b][color=#cccccc]心情[/color][/b][/u]也不好。我指导客户永不套牢的方法，具体的讲，就是买对了，涨上去，没有出现卖点不要抛，能涨就让它继续涨，能赚就多赚一些，万一买错了，跌下来，跌破止损价位半个小时没有再站上来就做抛，这样的安定操作可以有效的避开继续下跌的风险，在熊市的时候，一定要记住留得青山在，不怕没柴烧。
0W`Q4WO:a*~ 客户经理：这样吧！我们认识算是有缘，找个时间，我把这招投资人必学的永不套牢法免费传授给您，最好您找几个和您同一个营业部的大户一起来，人多听得比较清楚，我保证半个小时的时间把您教会，下周三收盘后我在营业部恭候大驾，如果您的时间不急，我还可以把在股市如何大赚小赔的秘招指导您们一下。^w/s/{[

fuX0| jwb 傅老师建议：以上开发客户话术仅为抛砖引玉，重点是现在经纪人开发客户话术同质化太高，缺乏新意，客户经理应视实际状况应对，请特别留意重要关键句子，反复练习，随机应变，不要忘了，当正式进行安定操作法及永不套牢法教授时，一定要配合k线图及成交量深入浅出解说，客户接受度更高。
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