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产品销售假象多 银行理财引发信任危机

今年初以来，银行理财产品负面消息不断，进而引发投资者的信任危机。在实地采访中，记者发现，银行理财产品在实地销售过程中，确实存在很多问题，有销售人员的也有投资者个人的。产品销售假象多
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h gy 调查中记者发现，理财产品的销售多为信托公司工作人员而非银行工作人员，在销售中几乎很少涉及理财产品的风险，只是例行公事性地进行了一个风险承受力的问卷。6s,gd5c)yQU"M?+u w
“看理财产品的宣传材料一定要看小字。”国家理财规划师专业委员会秘书长刘彦斌举例称，有的宣传材料用大字印着“收益18％”，同时用小字印着“3年”，此时投资者不要误以为年收益率是18％。银行的免责说明也往往用小字印在宣传材料上。北京博融律师事务所律师宋崇宇指出，这种免责说明通常是“本宣传材料不构成合同附件”。它意味着即使银行产品的实际运作与宣传材料不符，投资者也不能凭宣传材料去告银行。更有业内分析师提醒，在结构性产品中，最高收益只有在满足一定条件后才可能实现，属于小概率事件。比如，理财产品预期收益率可能高达30％，但实现该收益的概率可能只有1％。7i{_ h#A
理性看待银行理财
Hr2\:J-w Ci 如果理财产品收益不错，投资者或许不会发现甚至不会深度责难，然而面对频现的零收益、负收益产品投资者不能不责难银行。EK~`4N`
光大银行财富管理中心总经理张旭阳表示，银行理财产品按照收益获得的方式不同可以分为三类，每一种理财产品，信息披露、风险揭示、收益提示都不尽相同。
](_:p UZS 第一种是无风险套利产品，例如某些投资于债券市场的银行理财产品，或者与信托公司合作推出的理财计划，如打新股产品。此类产品银行要给予风险揭示。第二种是收益来源于风险溢价的产品，如结构性理财。这类产品要对客户进行详细介绍，使客户有正确的预期。第三种产品收益来源于交易能力，如银行类基金产品。对银行发行的类基金产品，银行应该每天公布产品净值，向客户公布资产配置方案。*X4ic%`9sJ
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张旭阳表示，对于不同类型的产品其业绩比较标准也应该有所不同。