小豆包 2008-5-14 09:29
谈保险与传销的区别
股东之二一篇《保险与传销的区别》曾经在论坛引起热烈的讨论，也为我们业内业外人士带来很多思考。恰巧针对这个选题《保险赢家》杂志社做过一期专题，我也跟他们主编进行过深入地探讨，愿与大家共享。
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一、追根溯源*[/G,z"^f@g7~
人身保险的起源：14世纪中叶意大利的海上保险是人身保险的萌芽。当时欧洲的奴隶贩子吧运往美洲的非洲奴隶当作货物投保海上保险，实际上这是一种人身意外伤害保险。
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17世纪的埃德蒙.哈雷是一位著名的数学家、天文学家，同时也是人寿保险的先驱者。1693年，哈雷编制了世界上第一张生命表，首次将生命表用于计算人寿保险费率，奠定了现代人寿保险的数理基础。2o Q4U]Wf
传销的起源：从通俗意义上来说，传销属于直销的一种特殊形式，其“将使用者与销售者、经营者合而为一，亦即把产品的使用者化为行销者，再运用倍数法则所产生的乘积效用，使个别使用者在自行使用产品后分享给他人使用，并将自己的受益及获利的销售经验复制为成功的模式，传递给他人，让他人也依照该经验，如此循环形成一个既庞大又快速发展的组织销售网。”传销的英文名称为mult-level marketing，在美国称为无限连锁制度、金字塔促销计划，在日本则被称为无限连锁贩卖及倍增市场学，旨在强调该法是用乘数作为基础，不但可以倍增时间、空间，更可以倍增营业额。P_e YE p
一般人对传销起源较为熟悉的就是上个1959年世界传销业鼻祖安利公司的成立，当时美国加州的纽崔莱营养品公司设计了一套独特的销售方法——多层次传销计划，并逐渐在其它国家以及各类日用品销售业蔓延。90年代传销商曾经一度席卷中国大陆，与此同时，各种借正当经营行融资敛财之实的变相传销骗术层出不穷。1998年4月，中国政府一纸禁令取消了所有形式的传销组织与活动。3~0r5[6p rfN
中国保险营销制度的发展：新中国的保险行业历史开始于1949年10月22日，中国人民保险公司正式挂牌开业。然而一直到90年代，国内保险公司基本上都是以计划经济体制下的“坐地商”为主。1992年友邦保险获准在华营业，标志着中国保险市场对外开放，也将西方的保险代理人制度引进中国。而在此之前代理人制度已经在国外运行了七八十年，与传销业的发展完全是两个相互独立的体系。