聆听大海 2008-5-16 09:19
4通电话，让我顺利找到工作
[size=2] [font=Arial]Stella在学校里就是一个我行我素的人，不喜欢成群结队,大三下班学期就开始找工作，并受同学启发，不通过常规的网申以及招聘会方式，而是采取主动打电话的方式有针对性地找工作。在求职中有被忽视，吃过“弹皮弓”，但是她始终积极主动，最后被一家美国外贸公司录用。从实习生做到部门一把手，深得老板赏识。[/font][/size][font=Arial][size=2][b][color=#ff6600]与其守株待兔，不如主动电话求职 Ch Q;z+} \
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[/color][/b] 早在大二，当别的同学都在享受着惬意时光时，Stella便向刚进驻上海没多久的starbuck（星巴克）投了申请简历，并争取到了兼职的机会，她也因而总缺席于大学课堂。当时她所兼职的星巴克位于仙霞路，靠近虹桥开发区，属于高档区域，客人多为白领商务人士，虽然只是做服务生，但是却能接触到来这里讨论工作，商务洽谈上班族，也算耳濡目染了些沟通技巧，再加上工作中需要英语交流，这也是一种锻炼。9Yb9\ c6BX c#C
到了大三下学期，Stella确定好了职业发展方向——决定往外贸行业发展。于是通过网络找起工作来。虽然提供实习岗位的公司不算少，但是轮到自己头上似乎也没那么容。Stella发现企业方提供的实习岗位很多是针对大四学生，这些人课少时间多，企业也将他们视作正式员工来培养。Stella尚处大三，投了几份简历，成效不大。一次偶然机会，有朋友建议她不妨致电致企业，主动发动攻势。Stella听后，觉得很有道理，于是在筛选好企业后，开始了她的电话攻势……[/size][/font]
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[font=Arial][size=2][b]一通电话：主动求职遭遇“闭门羹”!J2U0V@ yh@%| {
[/b] 一开始，Stella都会找些大型贸易公司。这类公司戒备森严，一通电话往往在前台就被掐断，不仅如此，很多企业并不欢迎“电话直销”式的求职方式。$xd l X/}3w y|U
经过摸索，Stella总结出小经验：一些小型贸易公司或是刚进驻上海的公司，由于人员、部门不多，前台往往比较好过关。公司结构也比较简单，不太会遇到“你想找哪位？哪个部门”之类的尴尬问题；如果招聘信息上没有明确注明“不欢迎来电”，还是可以把握机会试一试运气的。#f7y2C_9UW$h1r*t'x
就这样，Stella找到了M公司，是一家从事营养保健品和精细化工产品的国际贸易公司，在上海设立了办事处，规模不大，电话公开，正好符合要求。[/size][/font]
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[font=Arial][size=2][b][color=#ff6600]对话[/color][/b][color=#339966]（“喂，你好，M公司。”电话那头传来了一位小姐的声音，应该是前台吧。-s.B7V`x,Fu
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“喂，您好，我是华东理工大学的大三学生，想来贵公司实习可以吗？”Stella的语气有些胆怯。对方显然有些出乎意料，顿了一下说“哦，我们这里不需要。”还未等Stella听清楚，就果断地挂了电话。）[/color][/size][/font](D9c8Rpo(}(M
[font=Arial][size=2][b]二通电话：心诚求得面试机会[/b]
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好不容易找到一个合适工作，却遭闭门羹，生性坚毅的Stella很快整理头绪，调整情绪，总结不足之处：首先是过于鲁莽。打电话之前没有将要说的话整理好，有些唐突；其次问前台实习事宜多此一举，前台并没有决策权。于是，Stella登录了M公司的网站，找到了网页上的电子邮件，整理好了简历以及实习申请信寄了过去，并将联系方式清楚地标在邮件上。;x l9A8g}X
等了大约3天，仍旧没有收到回复，Stella决定再次主动打电话。这次她汲取了第一次的教训，将想说的话在脑海里过了一遍，且在纸上列下关键点，比如公司主营业务，以示对公司的关注。[/size][/font]
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[font=Arial][size=2][b][color=#ff6600]对话[/color][/b][color=#339966]（“嘟…嘟…”响了2声后，电话那头传来一位男士的声音，Stella镇定了一下，用平缓的语气说道：“您好，请问是M公司吗？”iK"`q2qMl X
“是，请问您找谁？”
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电话那头的回答如她预期一样，为了避免过于唐突，这次Stella加了句无关痛痒的疑问。继续说道：“先生，您好。我是华东理工大学大三的学生，一直对贸易行业有兴趣，从网络上了解到贵公司，不知您是否可以给我一个实习机会？”
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电话那头传来了呵呵的一笑，“你是华东理工大学的？”Th
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“是的”Stella回答道/f+F:wnF5sC
“这样吧，你明天到公司来一下，我们面试看看吧”7sQQ:h'G"zW)_9pA
“噢，好的，请问地址是x路x号x室吗？”2j?7~z9] }"?G L
“嗯，对的，你对我们公司倒还挺清楚的吗，那明天下午2点吧。” R A'K:D1R)[yrfA(f
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“好的，谢谢！”Stella对于这次通话的成功十分振奋，开始详尽地准备起来次日的面试来。）[/color][/size][/font]
聆听大海 2008-5-16 09:20
三通电话：咨询结果被忽视
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带好了简历，检查了装束，Stella准时到达公司。
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“请问您找那位？”，“啊呀，忘记询问那位先生的姓名了，甚至连什么部门都不知道！”%i(B#bp"s TS{3L
Stella心一慌，顿时感觉自己在冒冷汗，只能硬着头皮说道：“我是来面试的。”“面试？”前台小姐显然有些纳闷，随后播了个电话“许总，外面有个小姐说来面试……哦，好的。”;H L4g$x r9A7CM0}#s/Q
“你跟我来吧。”前台小姐把Stella带到了一间小会议室，不一会儿一位30岁左右的清瘦男子走了进来。
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“你是Stella吧？，怎么知道我们公司的？”对方笑着问道。
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“是的。我是在网上找工作时知道贵公司的。我的职业发展目标是从事外贸工作。找工作时就有针对性。不过说实话，或许是专业不对口，发了不少简历，都石沉大海了。我又不想放弃这个愿望，所以在朋友的建议下，我就主动打电话给企业，正巧也看到贵公司的联系方式，并未标明“谢绝来电”，于是我就想试下运气，很感谢您给我这次机会。” Aj0P t V X;t4^S
“嗯，你知道外贸是做什么的吗？”
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“外贸占中国经济很大的比例，外贸就是和外国人做生意”Stella显然早有准备，“外贸的发展前景大方向是好的，但是受美国经济影响最近几年的涨势应该会放慢。”看见对方点头表示许可，Stella继续说道：“我之前在星巴克实习过，英文交流没有大问题，我也已经通过了英语六级，书写、交流都可以应付。”
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“好的，你的情况我基本清楚了，之后我们会电话联络你的。”许总起身与Stella握手后便离开了。Stella很惊奇面试竟然这么短，之前准备的很多都没有机会施展。
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回到家中，Stella若有所失，辛辛苦苦争取到面试机会，10分钟不到便草草结束。反省面试过程却找不到问题所在，无奈，在茫然中只能耐心等待。大概过了5天，没有任何音讯，按耐不住心头焦虑的Stella又一次拨通了对方的电话。
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对话（“喂？”电话那头传来了熟悉的声音，似乎就是许总，Stella心理嘀咕道，接着便说“是许总吗？“
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“我是，您哪位？”
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“您好，我是上个礼拜来面试的XX，不知道您还记得吗？”。%Uv f,wx0Y`!w-T
对方停顿了下，说道：“噢，是Stella对吧，我记得。”
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“谢谢，我想知道上次面试的结果，可以吗？”
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“是这样的，我忘记通知你了，最近我们暂时不需要人，岗位也没有空缺，之后如果有需要，我们会再联系你的，好吗？” ` |$L5c3X/a5T
“…哦，好的，谢谢您。”挂了电话，Stella一时语塞。）-O+jD#rHh&b6D
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四通电话：铁杵磨成针w C4biXj:Y q,h E
或许是心中对于工作的一份执著，又或者是出生牛犊不怕虎吧，一个星期后，Stella经过前思后想，又一次拿起了电话。 \ A C3pu
“当时我心里是这么想的，这种遥遥无期的等待对自己是种煎熬。同学们都十分敬佩我靠主动打电话争取到面试机会，我也觉得这不是每个人都能享有的机会，既然曾经通过努力成功过，何不再努力一次，就当最后一次。我不是个喜欢等着别人告诉我该做什么，不该做什么的人，而是一个喜欢掌握主动权的人，况且外贸一直是我理想中的工作。”Stella回忆到就是当初这样一份信念，使她又一次和许总通上了话：
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对话（“许总，您好，我是XX，不好意思打扰了，上次您跟我说，贵公司目前没有空缺岗位，但是从事外贸工作一直是我的梦想，我也感觉在贵公司能学到很多东西，不知能否给我一个实习的机会，我愿意一点点从基础做起。”2TE"l.z;I*K:Oj7j
“这样啊，那么你家里离这里远吗？”
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“我在虹口区，没关系，不是很远。”,w,QFP
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“好吧，下周一，9点，不要迟到。”许总说完，挂了电话，电话这头是Stella胜利后的雀跃。）!z b5l9V)p
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编者后记R bb"\;k~OGk
如今Stella在这个公司已将近5年，从一开始类似文员性质的实习生，到之后的行政、跟单，一直做到如今的采购经理。采访中，Stella告诉我，有时候工作累得想辞职，但是领导终不肯“放人”。虽说当初是朋友随意的一句调侃给了她灵感，但知道她的人却深信是勇气和执着让她走到了现在。有几个人能够主动拿起电话争取心仪的工作？又有几个人能够在被拒绝后再一次的积极争取？或许4通电话给Stella带来的是理想的职业，然而透过现象看本质，求得当初的工作和如今所取得的成绩相连甚密，依托的都是对于目标清晰的认知和不懈的追求与付出。