小海豚 2008-6-4 09:18
剑走偏锋：猎头的另类平民化
随着人才市场竞争的日益激烈，近几年猎头业的竞争也水涨船高，仅上海地区地上地下几千家猎头公司已经形成“百舸争流”的局面。无论市场所提供的蛋糕有多大，这个行业对仅有的一块蛋糕的瓜分仍然如火如荼，想取得成功的猎头公司应该何以应对？有一部分在高端市场缺乏竞争力的公司不得不从行业的上游逐渐向下游延伸，“捕获”对象从年薪几百万的职业经理人、高端管理者，下滑至十万左右的中端市场，甚至逐渐加大对初级人才的关注度。此中情境不禁令人扼腕叹息：毕竟高端姿态不是那么容易维持，一个看起来欣欣向荣的市场往往与“平民化”过从甚密。8s2J#z8q9j[%M
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然而，猎头行业的竞争总是存在着令人意想不到的地方，这个新兴的迅速发展的、又多多少少被大众认为有些神秘的行业与普通的人才中介毕竟不太一样。就算是中低端市场，在某些专业的猎头眼中，这里面还是大有可挖之处的。有些猎头公司就把目标瞄准了那些稀缺的专业人才，尤其是那些冷偏的技术型领域。
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剑走偏锋的另类，同样也能遭遇到一番别有洞天的美景。`L l vi
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冷僻人才的隐秘性与稳定性oY/N ru%f Bd
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冷僻型人才主要集中在技术领域，例如热能技术、模具数控、电子开发等等，他们是某个领域中的专才，他们所从事的工作具有专业性强、技术性强、替代性弱的特点。这部分人才除了本身数量上的稀缺以外，还有其自身的特殊性：第一，择业习惯的公开性比较低，比如他们少有上网的习惯。即使是目前网络媒体和其它媒体相比于过去都十分发达的情况下，由于这部分人群本身的隐秘特点，再加上行业的技术壁垒相对较高，企业凭借自己的力量很难寻觅到合适人选，仍然需要通过猎头公司去寻找他所需要的那种“大隐隐于市”式的人才。第二，技术型或研发型人才的普遍特征是职业稳定性较高、人际沟通力较弱。在这种情况下，一个新的职业机会的吸引力要足够大才能引起他的兴趣，所以说企业很难吸引到这部分人才，而这个工作似乎要靠猎头在中间的沟通才会有更大把握去完成。
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经济形势总是变化多端，企业对劳动力的需求当然也会有所起伏，但是随着人才稀缺时代的降临，真正的人才竞争却只会愈演愈烈。对于人才尤其是专业性人才需求的迫切性日益增强，凭借一己之力在市场上找到这些专注于特定领域的冷僻型技术人才对于企业来说相当困难。人才的合理性流动是整个社会人才资源配置的趋势，个人在不断寻求新的合适的机会，企业也在急切地寻找新的人才，但是他们往往擦肩而过，原因何在呢？其一，沟通渠道不畅通；其二，企业没有足够的资源；其三，企业不想花费太多的时间成本；其四，企业寻觅人才的手段与方法不够专业。对于那些冷僻的人才，企业更是有心无力，供求之间的失横表现就会趋于明显。当企业与人才找不到彼此的时候，对于猎头公司来说，勿庸置疑，可以在这样的领域大有所为。
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冷僻人才与猎头行业化4{X1];qb
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事实上，竞争格局演变至今，猎头公司本身的发展也需要面对新的课题：在风起云涌的人才市场中，猎头到底可以凭借什么利器获得核心竞争力？在对冷僻型人才市场的分析中，我们可以隐约发现猎头行业发展的趋势之一：行业化。当今社会，在全球化的影响下随着西方管理理念和模式影响的逐渐深入，无论是在什么领域，科学知识都将进一步细化、门类化和专业化，驰骋经济领域的企业无疑也要面对日益艰深的专业化难题。可见，进行行业内分工，走专业化与行业化的道路可能是企业发展的一条康庄大道。
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同样，猎头公司的发展也离不开这样的规律。每一家猎头公司都有自身擅长的领域，比如有的具备IT方面的特长，有的比较擅长做汽车行业，有的优势体现在制造业，还有专门为金融领域寻才觅宝……无论是人才数据库还是猎手的专业素养都会在这个领域中占有相对优势。由于长期以来中国教育、文化特点和整个社会价值导向的偏差，使得冷僻的中端技术人才、传统的低端技术人才都出现稀缺状况，这种现状却为猎头业的发展带来了这样的思考：走行业化模式的发展道路，在自己擅长的领域做到极致，这就是核心竞争力。目前很多发展相对成熟、某一个严格的却相对冷僻的细分市场上精耕细作的企业，高级技术人才流入其内部的数量少是完全可以理解的。因为这样的行业本身可能就过于冷僻，不容易找到同行，他们的技术骨干往往要由企业内部来一手培养。如果通过猎头公司的协助能找到“术业有专攻”的人才，找到资源配置最合理的渠道，双方当然是皆大欢喜。因此，如果有足够专业的背景和足够丰富的资源，剑走偏锋，专门搜罗这些冷僻的技术型人才，也不失为是在竞争的厮杀中开辟出自己的一片蓝海。%w(sVQ#k5VQe
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冷僻行业的猎头空间CW SL5V2I;~3^9^ G,g
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从人力资源的特点来看，那些掌握着专门技术的冷僻型人才，他们大部分的性格特点可能是内敛、谨慎的，他们有精良的技术水准却不一定有令人满意的沟通能力，在这方面就更需要猎头作为第三方来加强和稳固人才与企业之间的联系。有人把企业比作汽车，把人才比作引擎，两者在刚刚接触开始运转的时候免不了有摩擦，在磨合的过程中猎头就充当起了润滑剂的角色。猎头这个润滑剂作为第三方，往往本着更加客观的态度和更加公正的立场，对于人才引擎寿命的延长、磨合期的简化都有着不可替代的作用。凭借真诚的职业态度、严谨的职业作风、资深的专业优势，真正面对客户的时候，猎头总是能够以人生激励者和职业合伙人的身份出现。只身闯天涯毕竟是万分孤独，若是有人在旁提点一二，甚至柳暗花明又有何不好呢。kmY G
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现代企业对人才的需求总是不断变化，据业内人士观察，一些冷僻的行业近几年也开始暗潮汹涌，这暗潮的背后无疑蕴藏着大量的就业机会，同时也就意味着可观的猎头空间。举个例子来说，作为目前我国紧缺型技术人才之一的条码技术人才，就面临着这样巨大的缺口和供需问题。据相关机构统计，各种类型的企业和条码技术公司的人才需求估计会达到300万人以上。不难看出，此类技术人才需求正旺，然而人才供给的数量和通畅性却很难达到市场需求。《2005中国人才报告》预计，到2010年我国专业技术人才供应总量为4000万人，而需求总量为6000万人。在2000万人才缺口中，有1220万是第二产业的技术类专才的缺口，超过总数的60％。从此项数据分析可以看出，专业技术人才在人才市场上仍然将继续呈现出供不应求的局面。
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另外，据一些高校统计，一些冷僻专业在招纳新生时的吸引力并不大，但是毕业以后这些学生的就业率还相当高，从中不难发现此类人才缺口的隐患，而企业对这样的人才的确是求贤若渴。企业对招聘到合适人才感到难以应付的时候，在整个行业的生物链中充当催化剂的猎头往往就可以凭借专业的技术与服务四面出击、大展伸手了。猎头所起的作用就是促进人力资源配置的优化和最大合理化，可以说猎头在各个行业深入浅出、无处不在，对于冷僻型技术人才的主动出击，也正是基于这样的特性和市场需求之上的。通过这种被广泛认可的通用的猎取高级人才的手段，迅速与各种类型的高级人才建立联系，为隐秘性强、稳定性高、沟通力弱的冷僻技术人才找到更加合适的职业发展机会、为企业提供合适的人选就大有希望了。.w+zBk L|P
总之，市场对冷僻型人才的现实需求以及人才本身的特点都决定了，这类人才资源的配置很大程度上也要借助专业的猎头公司和人才机构来完成。在竞争白热化的人才市场抢夺中，猎头可以根据市场走势和本身的特长及优势，对这个细分市场进行分析、对行业趋势进行判断、对可行性及利润率等各方面进行全面权衡，再考虑自身的匹配程度和介入程度，以熟练把握剑走偏锋的回旋空间。