小海豚 2008-6-4 09:30
分享企业选择猎头公司的9看原则
现在很多企业（特别是外企、股份公司和集团化企业），已经认识到猎头公司的重要性，但是面对越来越多大大小小的猎头公司，企业往往无从选择。看看猎头老刘的总结也许会对你有所启发。 GU5ng2Q8n
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1、 看公司优势 *h8C RR}"ZH
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每家猎头公司都有其专注的一个或几个行业，比如房地产猎头、IT猎头、金融猎头、快消猎头、奢侈品猎头、物流猎头等，他们对专注行业的运作模式、企业的业务流程和关键职位的职责、任职要求，业内薪酬水平、主要品牌企业（甚至每家企业的特点和文化）等都有比较全面深刻的理解，那些号称每个行业都专注的猎头公司肯定要用相反的理解来判断。 `\l?u(W
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除了行业外，也有其他方面的优势细分，比如主要做外企的、做民营企业的、或国有企业的；做上市公司的、集团化企业的；擅长做人力资源类职位的，财务管理类职位的，投资类职位的，研发类职位的等；还有只做几十万年薪以上顶级职位的（或只接不低于十几万元猎头费的单子）。
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2、 看企业品牌
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做得好的猎头公司自然会形成一定的知名度和口碑，这是一个企业品质最好的体现。这一点可以从猎头同行、服务的企业、服务的人才等多个角度得到证实。
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3、 看猎头顾问 A4?h eQ`O
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猎头服务的好坏除了看猎头公司外，猎头顾问的能力和水平也很重要，因为猎头服务最终毕竟要由猎头顾问来落实，这一点就如同医院与医生、管理咨询公司与咨询师的关系一样。知名猎头公司里的猎头顾问不一定每一个都很优秀，普通猎头公司的猎头顾问也不一定水平就不高。如果和你服务的猎头顾问水平和职业操守不够，公司再有名气也不会有好的结果。
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要考察猎头顾问的水平，可以通过与之进行深入的面谈等方式进行了解，了解他对行业的了解、公司业务流程和相关职位的认知和理解，对业内品牌企业的认识，对人才选聘、甄选方法和面试技巧的掌握，过往猎头案例，外语水平（针对外企客户的）等。 5k o^*h8s?'C
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4、 看猎头报告 x
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猎头报告是猎头公司为用人企业的猎头职位提供候选人的报告，除了对候选人的教育背景、工作经历等基本情况进行说明外，还要包括候选人的优势、个性风格和与企业匹配度等方面的分析，绝不是只是简单的人才简历提供。
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5、 看服务客户 $M*g zP%x:^(j
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知名企业对猎头公司的选择是有比较严格标准的，能够服务，特别是与多家知名企业建立长期服务关系的猎头公司，他们提供的服务是值得信赖的。通过猎头公司过往服务的客户和猎头职位的了解，也可以从中看出他们的优势行业和职位所在。
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6、 看条款
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一般有实力和品牌的猎头公司是不担心客户的来源的，有的甚至还选择客户，他们一般能遵循业内普遍接受的条款和费率。那些任何苛刻的条款和费率都答应的猎头公司不是没有客户的猎头公司，就是刚成立不久的小公司。 ~,}@N6_}'J0kO*G os.Q
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7、 看是否单项收费
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猎头公司是为用人企业提供人才服务的，为体现公平原则，正规的猎头公司是不向人才收费的。如果一家猎头公司同时对企业和人才双向收费，那其公司的规范性就值得怀疑了。 ,xN$Iy
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8、 看猎头公司人员稳定性 dG@A i
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猎头公司是典型的人力资本企业，核心竞争优势就是有经验和专业知识的猎头顾问，且门槛相对较低，容易分家，一家经营稳健、管理规范、客户认可度高的猎头公司的人员稳定性和凝聚力是比较高的。 S4A{`?&R0e6Z1a
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9、 看是否盲目承诺
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即便是最出色的猎头公司也不可能对每个猎头职位有100％的把握，品牌猎头公司不是有单必接的，出于对自己和客户负责的考虑，只接成功率在一定百分比之上的单子。