绿tea 2008-6-15 10:31
创业成功经验谈：挖井与挖坑
分众传媒创始人江南春一次在回答记者采访时说：似乎每个人都看到了我的成功，却没有看到我为之所付出的努力，我一直有这样一个观点，就是什么叫“挖井”什么叫“挖坑”。很多人都是在“挖坑”，他挖到一个地方发现不行碰到一块树根，挖不下去了；换个地方再挖，挖到一块石头，又挖不下去了；十年挖了十个“坑”，依旧看不见水的到来。“挖井”就是看到一个可能的好的行业、机会，不断地深挖下去，碰到树根挖掉树根，碰到石头挖掉石头，十年如一日，终于“嘣”地一声水流涌出。我就是用十年挖了一口井，我相信如果有这种执着的精神，看准一个地方，全力以赴，每个人都可以创造自己的财富传奇。
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对此深有感触：创业如此，做第三方理财、抓经纪人队伍建设何不如此！东一榔头、西一棒，或者说眉毛胡子一把抓，说到底还是表明我们没有经验、信心和毅力，还是在投机！记得在早期的关于经纪人队伍建设问题的博客中我就说过“目标不具体明确说明我们对此事的认识还不清楚，在具体工作中不仅很难评估成败，更容易摇摆、退缩”，“很多时候我们遇到点挫折就犹豫或后退，是因为我们只有发展经纪人队伍和想要成功的意愿，对每一步该遇到的问题或可能走的弯路估计不足”（撇开想投机的企业或个人行为不谈） 。譬如，一些尝试个人理财业务的经纪公司，一会是新产品、一会是新制度，再会儿是新市场推广活动，总在一个个新尝试或挖坑中幻想或自我欣赏，没有业绩或不盈利可能坚持多久？