八千里路 2008-6-30 23:48
沈南鹏：把自己变成别人的人脉
[font=楷体_GB2312] 投资者的荣耀是希望雪中送炭，而不是锦上添花。红杉投GOOGLE时，它只有几个人；投YAHOO时，它只有两个创始人。能把这样的公司扶植起来，这是对整个经济一大贡献。[/font]
文・本刊记者 郭健
当15岁的沈南鹏和14岁的梁建章第一次相识时，这两个懵懂少年不会意识到17年后他们俩会联手创造一个中国互联网产业的奇迹。在1982年第一届全国中学生计算机竞赛上，这两个数学“神童”同时获奖。
之后沈南鹏进入上海交大数学系，而梁建章就读于复旦计算机本科。4年后，两人同时来到美国，沈在耶鲁攻读商学院，梁在乔治亚理工学院获得硕士学位。毕业后，一个在华尔街做投行，一个进了ORACLE(甲骨文)研发部。
若干年后，他们的命运再次交叉。
“那时在上海，一顿非常普通的午餐，我和建章、季崎三个人聊天。当时正是互联网第一波浪潮的时候，我们自然就谈到了能否在互联网上做些文章。大家谈到了新浪、网易、搜狐，想着还有什么产业能和互联网结合出火花，建章首先提出了改造传统旅游产业的想法，就这样，携程网随后诞生了。”沈南鹏对《英才》记者描述道。
“当我们发现彼此的理念竟有着惊人相似的时候，那瞬间思维上的化学反应无法形容。”那一年是1999年。
也许会有人认为“沈梁配”在携程网的成功是风云际会的产物，但不可忽视的是，沈南鹏正是在尚不知资本为何物时，就已经构建了自己的第一个人脉：梁建章。也正是这一草蛇灰线般绵延十几年的人脉“伏笔”，最终演变成了市值接近14亿美元的纳斯达克中国概念股奇迹。
[b] 人脉跟着时间走[/b]
从数学家到[url=http://www.cnfstar.com/bank/][color=#0000ff]银行[/color][/url]家，再到资本家，沈南鹏梦想的转变总是包含着神奇的偶然性，他把它归结为“跟着感觉走”。
“因为我在美国的第一站是纽约，如果当时去的是德克萨司或者加州，那么我肯定不会是现在的样子。在纽约，这个世界经济中心的氛围下，大家谈论的都是经济、[url=http://www.cnfstar.com/stock/][color=#0000ff]股票[/color][/url]，我自然也就跟着关注经济及资本市场。于是，我从最初的数学系转到了MBA，也就这样‘随大流儿’地进入到了资本这个领域。谈不上幸运，我仍然很羡慕我原来那些仍在做科研的同学。”
1992年耶鲁大学商学院毕业以后，24岁的沈南鹏从花旗[url=http://www.cnfstar.com/bank/][color=#0000ff]银行[/color][/url]华尔街分行开始了投行生涯，那时他最发愁的就是没有人脉。
“当时的市场环境不是很好，找工作很难。我是刚毕业的学生，没有工作经验，也不认识什么人，还是亚裔，没有任何优势。我在去花旗之前应聘过十几家公司，都失败了。”
在花旗[url=http://www.cnfstar.com/bank/][color=#0000ff]银行[/color][/url]华尔街分行的日子里，沈南鹏开始做普通的投资[url=http://www.cnfstar.com/bank/][color=#0000ff]银行[/color][/url]工作，关注的是拉美证券及衍生产品。
默默无闻的两年以后，情况突然发生了改变，由于中国经济形势持续看好，开始有第一批企业海外上市，有中国背景的证券业者格外吃香。
“1994年去雷曼之前，我接到了几个OFFER(要约)，那种感觉真是完全不一样了。”
投行业是个“个人英雄主义”的行业，“当年看人家去财政部都是找某某同学，而我没有这样的现成关系，我的同学在这个年龄都还没做起来。” 沈南鹏颇为感慨。“人脉是与年龄呈‘线性比’的，是一点点跟着时间走的。”
之后沈南鹏出任了德意志[url=http://www.cnfstar.com/bank/][color=#0000ff]银行[/color][/url]的中国资本市场主管，其间，沈最引以为豪的是帮助中国财政部成功发行了5亿马克债券和多家中国企业发债上市。
可沈南鹏却是一个天生不“安分”的人。在做了8年投行，事业蒸蒸日上，积累了大量令人羡慕的“关系”时，他却离开了投行业，转去携程网创业。
“很难说清楚为什么，当时的确是犹豫过，毕竟已经做了8年，成本很大，但还是怀着一股激情出来创业了。现在想来，互联网的泡沫也不全是坏事，在那个挺‘忽悠’的年代里，‘泡沫’刺激了我们的创业神经”。这一次，沈南鹏还是“随大流儿”。
“我在做携程的时候，有媒体说我以前做投行，所以融资比较容易，信手拈来，其实根本不是，哪有那么容易，一些大的投资银行看不上小企业生意，当时携程刚刚创始，我和IDG接触时，之前根本没有关系，所以找他投资时也是要从头谈。只是理念上的契合，加上对我们企业未来的认可，他们才会投。”
[b] 人脉价值凭感觉[/b]
5年的携程网经历让喜欢挑战的沈已经不堪公司日常事务的繁琐。
2005年8月，他再次选择了单飞，和同为海归创投的张帆共同成立了红杉投资中国[url=http://www.cnfstar.com/fund/][color=#0000ff]基金[/color][/url]，开始了风投的生涯。
从投行到投资，沈南鹏感觉自己找到了能将人生价值最大化的职业――投资者。
“投行与投资的不同在于前者面对的是比较成熟的企业，一起走过的日子会比较短，一般投行、承销商就是挣一些承销费，之后就分手了。而投资是在企业还是一个雏形的时候就已经进入，会与企业共同经过一段打拼的岁月，至少会和公司有五六年的时间在一起，会进入董事会，会与公司的高层有更多的时间接触。所以投资者与企业的关系会更加紧密一些。”
红杉投资是世界最大的风险投资[url=http://www.cnfstar.com/fund/][color=#0000ff]基金[/color][/url]，成立于1972