scott 2008-7-17 10:56
如何建立强有力的人脉关系？
[size=3][color=#000000][font=宋体][size=10.5pt] 常言道：[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]10[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]多岁比智力，[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]20[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]多岁比体力，[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]30[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]来岁拼专业，[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]40[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]岁拼人脉[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]……[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]年纪再大些要拼什么我就不知道了，但过了[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]60[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]岁肯定重新拼体力，活着比什么都重要，哈哈。[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color][color=#000000][font=宋体][size=10.5pt]说到人脉关系，现在任何人都相信它越来越重要，至少我身边大多数朋友都把拓展人脉当成一件重要的事情来抓（包括我自己），刚好[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]30[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]来岁有点经验和积累，还有体力仍然有[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color][color=#000000][font=宋体][size=10.5pt]想和激情。我在去年重读高阳的小说《胡雪岩》，虽然到现在还没有看完，但这本书通篇讲的，无非是四个字：[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]"[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]人脉关系[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]"[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]，这是一部关于人脉关系投资与经营的最佳教科书，值得一读，尤其身处最讲关系的亚洲社会。[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体] [/font][/size][/color][color=#000000][font=宋体][size=10.5pt]提到人脉关系，我想起[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]2[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]个小故事，第一是[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]bill gates[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]他老人家，在[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]20[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]岁的第一份合同来自[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]IBM[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]，而据说是因为他母亲本来是[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]IBM[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]董事，是她把小[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]bill[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]推荐给[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]IBM[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]董事长，才赢得这份具有里程碑意义的合同，这个故事可谓街坊尽知，也常常被人提起来证明人脉关系重要性。但我倒觉得这个事情不是讲人脉而是讲裙带关系，毕竟老妈妈不算真正意义的人脉。[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color][color=#000000][font=宋体][size=10.5pt]第二是新东方学校的俞敏洪老师讲过的一句话，让我印象深刻，他说你要想知道你今天究[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color][color=#000000][font=宋体][size=10.5pt]竟值多少钱，你就找出身边最要好的[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]3[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]个朋友，他们收入的平均值，就是你应该获得的收入。
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[size=3][color=#000000][font=宋体][size=10.5pt]俞老的话真是一针见血，令我敬佩。[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体] [/font][/size][/color][color=#000000][font=宋体][size=10.5pt]按照社会学的某些观点，我们生存的中国正在由熟人社会向陌生人社会转变，你每天遇见的，对你生活产生重大影响的，都是一些陌生人（所以老妈妈的关系只是证明熟人社会的[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color][color=#000000][font=宋体][size=10.5pt]重要性）。由于陌生人的存在，更提升了人脉的重要性；而由于人脉的重要性，也催生了[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color][color=#000000][font=宋体][size=10.5pt]一些新的行业，比如各类[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]SNS[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]（[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]social networking service[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]）网站，如[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]"[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]若邻[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]"[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]、[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]"[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]联络家[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]"[/font][/size][/color][color=#000000][font=宋体][size=10.5pt]等，提出如[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]"[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]六度空间[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]"[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]或[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]"[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]社交银行[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]"[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]等新鲜的理论。[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color][color=#000000][font=宋体][size=10.5pt]我曾在去年很有兴致地加入若邻（参考：[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]"[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]一起建立我们的网络人际空间[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]"[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]），填写了自己的资料，[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]1[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]年多逐渐连接了[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]300[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]来人，虽然大多数只是一个名字而已，难得有进一步沟通和强化关系的机会，但也有幸谋面过其中[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]10[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]来位朋友，还算有一定价值。[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体] [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]我记得若邻上的讨论区曾有不少人激烈地讨论这个问题：这种网络人际连接究竟有多大意义？[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]SNS[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]是否应通过建立沙龙、组织活动或者分类讨论来有意识地加强人与人的深度了解和互动？[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]……[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]不过后来总算有人出来安慰说：[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]SNS[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]依靠的是[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]"6[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]度关系[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]"[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]理论（指按数学计算，这个世界上任何两个人产生联系，最多只需要通过[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]6 [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]个中间人，从你到布什总统，从一个越南农民到阿拉法特），虽然[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]internet[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]技术可以更方便使地球上任何两个人产生联络，但它永远只能提供一种[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]"[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]弱连接[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]"[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]，永远无法替代真实生活，无法取代面对面的交流和带来的信任，因此别期望太高。这是个理智的评价（所以我好奇[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]SNS[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]如何产生盈利，除婚恋交友市场外）。[/size][/font][/color][/size]
[size=3][color=#000000][font=宋体][size=10.5pt][/size][/font][/color][/size]
[size=3][color=#000000][font=宋体][size=10.5pt]显然，无论借助网络还是现实生活，建立真正的强有力的人脉关系并非易事，它同样需要用心经营、互利[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color][color=#000000][font=宋体][size=10.5pt]互惠，所以[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]"[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]社交银行[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]"[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]这个概念有意义，人应该要经常盘点自己的人脉资产，计算投资和[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color][color=#000000][font=宋体][size=10.5pt]收益。而短期的利用及无意义的小圈子社交，都是另外意义上的一种浪费。我认为，朋友无非分为两类：有用的，和有趣的。其中之一或两者兼有。如果你尚处于渴望友谊的阶段，或者对于商业充满厌倦，那么我建议你放弃阅读后文。[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体] [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]这是个真实的商业世界，有用的朋友才能产生长期交往的动力，好比你只希望去那些顾客盈门信誉良好的商铺买东西一样，当然如果彼此兴趣相投，那更妙不过，但不可强求。人是否善于与自己不喜欢的人交往，善于在一个自己不喜欢的环境中折腾，这是衡量一个人社交成熟度的标志。我的看法，建立强有力的人脉关系无非[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]3[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]点。[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color][size=10.5pt][font=新宋体][color=#000000] [/color][/font][/size][/size]
[size=3][/size]
[size=3][color=#000000][font=宋体][size=10.5pt]第一、建立你的价值。[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color][color=#000000][font=宋体][size=10.5pt]这里的[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]"[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]价值[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]"[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]，换个更贴切的说法就是[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]"[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]被利用价值[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]"[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]，在盘点人脉关系前，冷静问问自：你对别人有用吗？你无法被人利用，就说明你不具有价值（比如说，职业规划无非是提[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color][color=#000000][font=宋体][size=10.5pt]升你的[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]"[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]被雇佣价值[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]"[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]），你越有用，你就越容易建立坚强的人脉关系。[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体] [/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]想想看俞老师的那句名言？很少人能和与自己地位相差太远的人建立真正的人脉关系。所以，即使我今天有幸通过[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]wealink[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]与李嘉诚建立了联结，他也不会对我有兴趣（还不如认识长江或和黄实业的[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]VP[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]或[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]CEO[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]更有价值呢）。如同建立品牌一样，一个人与其匆忙花费精力漫无目的认识朋友，不如事先确定好自己的价值定位，然后针对目标顾客有针对性地传播。[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color][color=#000000][font=宋体][size=10.5pt]人在每个阶段，取决于自己的能力和目标，都有不同的价值定位。当你还是一个大学生，你的价值可能在于你成绩很棒，或者是足球踢得特别好，也可能是你很帅，大家觉得和你在一起有面子，实在不行，你还可以很有体力，很热情愿意去跑腿；最糟糕的（但也不是坏事），很有钱，总乐于买单[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]……[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]你工作后，或许你是一个电脑高手，或许是一个品牌专家，总愿意出谋划策，或许你认识很多媒体，善于用笔杆子为人解决问题，或者你在生产制造方面很有经验，当然，如果你有很多钱，恭喜你，你处于食物链的顶端，资本最有价值。[/size][/font][/color][/size]
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[size=3][color=#000000][size=10.5pt][font=新宋体] [/font][/size][/color][size=10.5pt][font=新宋体][color=#000000][/color][/font][/size][color=#000000][font=宋体][size=10.5pt]第二、向他人传递你的价值。[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color][color=#000000][font=宋体][size=10.5pt]一个老好人，固然有趣但毫无用处，但一个总不愿被人利用的精明人，也难以建立真正的人脉关系。在人际交往中，要善于向别人传递你的[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]"[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]可利用价值[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]"[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]，从而促成交往机会，彼[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color][color=#000000][font=宋体][size=10.5pt]此更深入地了解和信任对方。在日常社交中，有两种心态不太可取：[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]1[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]是自我封闭，傲慢，此类常见于一些外企白领金领中，常以递出的名片是某某[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]500[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]强的[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]director[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]或[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]VP[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]为傲，流露出[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]"[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]我等高职位，应获得你的尊敬[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]"[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]的小圈子心态，其实眩目的职位固然让朋友觉得有面子，但如果你对别人缺乏真正的价值，还不如一个小老板搓着双手对你说：[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体] "[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]哥们，我给你搞一些上等走私进口雪茄如何[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]"[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]更让人欢喜。[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体] [/font][/size][/color][size=10.5pt][font=新宋体][color=#000000][/color][/font][/size][color=#000000][size=10.5pt][font=新宋体]2[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]是愤青心态，以超脱自居。我举个例子，[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]wealink[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]上用户大多会写自己的公司及职位，总监[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]/[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]总经理等常见，有一日我见到某个用户在职位处不无揶揄地写道[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]"[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]都是经理，不知道经理价值几何[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]"[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]，我想他虽然是开玩笑，但并不妥当[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]——[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]虽然经理的确不值钱，但总比[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]"[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]业务代表[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]"[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]值钱。更何况在这个陌生人社会，无论是网络[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]"[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]弱连接[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]"[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]还是日常交往来看，大多数人是在几秒种或[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]1[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]分钟之内就判断和你交往是否有价值，甚至决定是否要与你交往。除非你是众人皆知的李嘉诚或[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]bill gates[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]，也不想做退隐乡村的文化人，否则还是老实写清楚职位较好，毕竟这代表了你当前的价值（至少是部分）。你不尊重自己的价值传递，说明也不尊重别人。[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体] [/font][/size][/color][/size]
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[size=3][size=10.5pt][font=新宋体][color=#000000][/color][/font][/size][color=#000000][font=宋体][size=10.5pt]第三、向他人传递他人的价值，成为人脉关系的一个[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]hub[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]。[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color][color=#000000][font=宋体][size=10.5pt]在现实生活中，我们经常遇到这样的情况：某个很好也很有价值的朋友，但是[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]1-2[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]年也难得碰上一次面（而这种朋友即使碰面，又常常只停留在握手喝酒闲侃中）。俗话说[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]"[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]大家都很忙[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]"——[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]这固然没错，但是用人脉关系来说，就是一种[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]"[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]沉淀资源[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]"[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]，没有产生应有的效益。还有，当你和某个朋友聚会，说起一件难以处理的技术难题，这个朋友突然拍着大腿说：[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]"[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]我有个[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]10[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]多年的好朋友，他是这方面的专家，他完全可以帮你解决！你为什么不早说呢[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]……"[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]，是呀，你为什么不早说？因为之前，你从来没有听说过他有这样一个朋友啊。而另外一个朋友，他似乎总有各种关系而且善于提供帮助。你在电话中提到一件生产的麻[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color][color=#000000][font=宋体][size=10.5pt]烦，因为你知道他认识好几个这方面的专家，通常在你电话刚挂断的时候，他电话又打进来了，因为他已为你约好了其中[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]2[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]个朋友，今天晚上就见面，为你提供解决建议；当然，他还说，顺便有另外一新投资项目要咨询你，希望你邀请你另外一个做[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]VC[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]的朋友也能参加聚会，大家认识认识。[/size][/font][/color][/size]
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[size=3][color=#000000][size=10.5pt][/size][/color][size=10.5pt][font=新宋体][color=#000000] [/color][/font][/size][color=#000000][font=宋体][size=10.5pt]上述那种人脉关系发挥了最大价值呢？[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color][color=#000000][font=宋体][size=10.5pt]你很有价值，你身边也有很多朋友各有自己的价值，那么为什么不把他们联系起来，彼此传递更多的价值呢？如果你只是接受或发出信息的一个终点，那么人脉关系产生的价值是有限的；但是，如果你成为信息和价值交换的一个枢纽中心（[/size][/font][size=10.5pt][font=新宋体]hub[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]），那么别的朋友也更乐意与你交往，你也能促成更多的机会，从而巩固和扩大自己的人脉关系。所以，寻找并且建立自己的价值，然后把自己的价值传递给身边的朋友，并且促成更多信息和价值的交流，这就是建立强有力的人脉关系的基本逻辑。[/size][/font][size=10.5pt][/size][/color][/size][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font]
spicy 2008-7-25 13:09
写得真是太好了，不过我想问一下，像是在大学这个阶段，怎么处理人脉呢，每个人的主要目标还是学习，个人的最大价值都还没有得到最好的体现，怎么来选择那个人应该是我着重交往的，而那个人却不是
xiaoxiao110 2008-8-23 09:34
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