小李飞刀 2008-7-27 10:04
深圳中小互联网企业难获本地VC支持 破解融资困局
深圳市政府正在酝酿一套针对本地互联网产业发展的系列政策，包括资金扶持、建立互联网产业基地等，“具体政策有望8月底出台。” 沉寂多时的深圳中小互联网企业们，正在暗暗酝酿一场“自救”运动。 ] GP Pf _A
记者获悉，7月9日，深交所有关人士悄然邀约了多家深圳市中小互联网企业。据知情者透露，此次会谈的主题是“深圳互联网及电子商务发展现状与困境”，与会嘉宾包括深交所创业企业培训中心和上市推广部的有关负责人、深圳市互联网技术应用协会，以及多家深圳本地的互联网企业老总，但深圳互联网行业的龙头企业腾讯、迅雷并不在此列。
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“深交所此次是受深圳市政府的委托，对深圳中小型互联网企业和产业现状进行一次摸底调研。”7月18日，一位与会人士向记者透露，深圳市政府正在酝酿一套针对本地互联网产业发展的系列政策，包括资金扶持、建立互联网产业基地等，“具体政策有望8月底出台。”
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长期以来，尽管在深圳诞生了腾讯这样的中国互联网业的翘首企业，但多位深圳互联网业界人士对记者坦言，“相比北京和上海，近年深圳的互联网产业发展已经严重滞后。” "OVA{E$Ru|7H
与京沪相比，作为中国改革开放最早的经济特区，深圳从不缺乏创新精神和充裕的资本。但事实上，记者采访多家中小互联网企业后却发现，相比京沪地区，深圳的互联网企业市场化融资异常艰难。
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在传统产业模式和互联网新经济思维的碰撞之下，深圳的互联网产业正在经历一次漫长而痛苦的转型。 -QY a&m f W
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[b]融资困局[/b]
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“每个月都要往上海飞几次，非常麻烦。”坐在记者面前，伊果网CEO郭建武显得十分无奈。 { r,@3d t.uhr+`
郭频频飞赴上海的目的是为了去融资，这是件让郭不得不感到尴尬的事情——作为一家地处深圳，这个外界看来资本扎堆的地方，公司负责人却要千里迢迢远赴他乡寻求资本。
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“往往是看VC们的时间，他们什么时候有空，我们几乎是随叫随到。”郭无奈地表示，由于身处异地，除去差旅成本不说，公司的日常工作也被打乱。
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尽管在郭看来，自己的公司盈利模式清晰，前景可期，但由于身处异地，在与VC的沟通中也是障碍重重。
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“VC不仅仅是听你讲一个故事，更希望对一个公司或者一个项目有长期的了解过程。”郭建武表示，但因天各一方，想长期跟踪一个项目，对双方来说很不方便，因此在与异地的VC“联姻”中，往往成功率偏低。 Jx&[ r(Kz
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现实问题的严峻性在于，郭的经历并非个案。连日来，记者采访多家深圳互联网企业后获悉，深圳的互联网企业甚少体会到“近水楼台”的优势。 0z6z DaB8kv(E
与之形成对比的是，据深圳市创业投资同业工会透露，截至2007年底，深圳创投管理资本总额已达600亿元，创业投资相关机构总计超过250家，其中投资机构超过150家，深圳创投机构无论是数量还是管理资金，都已占到全国的四成左右。
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“深圳尽管资本活跃，但甚少愿意投资互联网等新经济行业。”郭建武对记者分析，深圳的资本业态中，以传统实业起家的民间资本居多，这导致在寻求投资项目时，往往倾向于传统产业，而对于互联网等新经济业态则甚少问津。
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深圳市创投工会秘书长王守仁也曾坦言，尽管深圳本土创投机构活跃，但相比之下，在北京、上海外资创投公司设点较多，而中国互联网产业的风投，50%以上集中在外资创投。 .}
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深圳本土资本也并非完全将互联网企业拒之门外，互联网资本不活跃还有另外的因素。 O-}F@7t,V@y
“传统产业背景的创投，往往缺乏新经济模式的思维，他们更偏重于短期的财务回报，有的甚至还干涉原有团队的日常管理，”郭建武表示，“并不是从本土资本完全找不到融资，问题是这样的钱你敢要吗？” ;b)?$rWL;w L
[b]本地资本不解新经济[/b] 9b$K6O
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“说实话，我们不是很愿意投资包括深圳在内的华南互联网企业。”7月18日下午，一位专注互联网领域的美国知名创投公司深圳办事处负责人对记者坦言。
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在他看来，不仅是深圳的资本层面，深圳的不少互联网公司也是脱胎于传统产业，“互联网仅是个线上的平台，而非单纯的网络经济运营模式。”上述人士评价。
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位于深圳的中国招商投资网（以下简称“招商网”）就是一个例子。招商网CEO张明亮在递给记者的名片上，还身兼贤泽投资董事长、中国招商投资研究会会张等多个头衔，他向记者坦言，“招商网最初仅是我们招商投资业务的一个网上平台。”
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记者了解到，时至今日，招商网一直延续线上线下业务并行的模式，除了利用网络平台外，其线下也经营实体的招商投资项目。而从事电子商务的伊果网CEO郭建武，之前也是长期从事外贸生意，至今伊果网也保留着电子商务和线下贸易并行的模式。
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“从事传统实业，转投互联网的往往对网络经济的运营模式需要一个认知的过程。”IDGVC高级经理曹迪军认为。 $A y1` l^ `O
张明亮向记者坦言，做互联网初期，他也曾对新经济有过困惑。记者注意到一个细节，1999年初，香港一家投资机构曾主动找上门，希望注资300万港币，却被张断然拒绝，并不是他认为开价过低，而是“还想再看一看”。 8]*c'X6bPa7j0t
曹迪军告诉记者，从事传统实业，往往注重即期的财务盈利，而却少针对网络商业模式的长远战略规划，而后者恰恰是VC们最为看重之处。
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“你让他们（传统实业转互联网的企业）在两年的时间，去烧掉5000万美金，而不考虑即期盈利，他们往往缺少魄力。”曹迪军分析，由于VC基于投资周期的时间成本，因此基本不考虑分红回报，主要依靠上市或并购退出，而缺少新经济商业模式的互联网企业，在上市过程中往往不被资本市场看好，这也是VC不愿意投资这类企业的原因。 *XW n_%N5H,i N
在现实的另一面，源自传统产业的资本意志，往往也会跟互联网新经济模式产生重重冲突。
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深圳互联网技术应用协会会长尉亚波向记者透露，其协会有家从事网络社区的会员企业，寻求到了一家深圳本地的创投资本，本来说好的三年分步骤投资5000万，可第一轮投资了700万后，不到一年半的时间，投资方就决定不再追加投资了，“原因是资方看到这一年多，没有怎么赚钱‘等不及了’。”
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尉亚波认为，目前一个互联网项目至少需要三到五年的培育期，而相比较专业VC，民间资本往往迫不及待。
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此外，还有更宏大的融资计划在资本募集阶段就已“胎死腹中”。2007年5月，深圳市一批互联网企业酝酿成立一个规模在千万以上的“孵化基金”，以扶持处在创业期的中小互联网企业。“但由于原计划参与的传统资本，最终对互联网产业缺少认知，该项目已经流产了。”7月22日，作为这项计划的发起人之一，尉亚波明确告诉了记者。 tLc2O/a `.FA0y.@
[b]马云的震撼[/b] 3Udn.N;wl9w
今年2月，广东省委书记汪洋造访阿里巴巴，并邀请马云来广东发展电子商务，这在包括深圳在内的华南互联网界引起不小震动。 7m~J
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“一方面反映本地政府开始对互联网产业高度重视，但另一方面也说明本地的互联网企业的发展已经相对滞后。”郭建武说，这让包括他在内的华南互联网企业主们“很受刺激”。
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正是在此背景下，深圳市从政府到企业，开始酝酿一场互联网经济的产业转型，以期深圳的互联网产业有所突破。事实上，深圳市互联网行业及其配套企业已近3000多家，产值达70亿元，从业人员15万。 Y@5U2oO1c
“我们希望政府在资金和上市扶持上，能够出台一些切实可行的政策。”7月9日，上述与会人士对记者表示，深圳本地的中小互联网企业，多处于初创阶段，在纯市场化的融资困难情况下，希望政府能够施以援手。
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记者从知情者处获悉，本月29日，深交所内部还将举行一个“新经济与资本市场研讨会”，届时将邀请国内新经济企业家、行业研究员及保荐机构专家，分析新经济产业的发展趋势与商业模式的特点，研讨新经济企业利用资本市场的必要性、紧迫性及境内上市的特殊问题。 8j H,z {y:C(_
“深圳本地互联网企业上市问题，将是这次研讨的重点之一。”知情者透露，截至目前，在A股市场仅网盛科技（现名“生意宝”，002095.SZ）一家互联网企业，在创业板将要推出的预期下，境内上市也将成为内地互联网企业的一条资本通道。
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但在IDGVC高级经理曹迪军看来，从全球互联网经济来看，都是建立在资本高度市场化的基础之上，深圳互联网产业的崛起更应该着重市场本身。
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“深圳作为中国乃至全球多种产品的集散地，这为其发展互联网贸易提供了良好的产业基础。”曹迪军认为，电子商务将是包括深圳在内的华南互联网企业的下一个着力点。
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据悉，除了电子产品之外，深圳还是全国最大的服装市场集散地、珠宝市场集散地。相关数据显示，深圳珠宝年产值已高达430亿元，占据了中国珠宝市场70%的份额，政府力邀马云来粤，也是基于本地产业特征的考量。 s6ze,k*U(] UW
“如何将线下的产业优势，与线上的电子商务有效地融合，将是深圳中小互联网企业崛起的重要一役。”曹迪军认为，而这其中，如何做到既依托传统产业，又不拘泥于传统商业模式的束缚，将是转型成败的关键。