明月照我心 2008-7-27 11:45
私人银行五年后才能真正启动？——兼谈第三方理财公司
尽管中国银行等行已经开始启动私人银行业务，但中国的私人银行业务市场五年之后才能真正启动：
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身兼荷兰银行国际市场香港主管和荷兰银行私人投资产品亚洲区主管的黄集蔚在谈到中国迅速发展的私人银行市场时指出，随着银行行业法规的逐渐放宽，五年之后银行业将实现混业经营，届时中国的私人银行才有可能搭建起一个真正的理财平台，与国外的私人银行看齐。可以认为，这是外商对于中国私人银行业务真正启动的重要时间预测。 o3A$u6cU%u
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黄集蔚还认为，由于目前国内私人银行相关法规不健全，银行采用分业经营，因此只能投资于股票、房产、基金等有限领域，而由于所能够投资的范围狭小，也缺乏对冲工具，因而给风险控制带来了很大的困难，这也成为了中国私人银行业务市场发展的重大阻碍。换言之，由于私人银行业务丰富的客户需求多样性，使得金融混业成为发展这一市场的重要制度基础。没有金融混业，中国私人银行市场要迈入快速的规模扩张期，就比较困难。 @"Z'h{8g N5e/m7}h
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这几天，论坛中wangsanshi1对国内理财市场业务也是持一种悲观态度。当然，角度不一样，wangsanshi1是认为国内的理财机构和理财师专业资格和体制水平比不上外资。
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我认为，首先，国内的私人银行业务市场目前已经真正启动了，中行、中信等行启动私人银行业务绝不是跟风外资那么简单，他们的嗅觉是很灵敏的。再加上我最近接触了很多一线理财师，他们的感觉也是国内富人的财富积累已经到了相当高的程度，其理财需求也是空前强烈。
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至于那位黄先生，我不知道他说的这一番话是出于什么心态，还是因为他确实不了解国内情况。分业经营从来都不是问题（关于这一点我可以另起文讨论）。 ,L3|#T \ q
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其次，我们的理财机构和理财师水平够吗？
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对于这一点，我们总说人有高低贵贱之分（虽然不好听），理财师也有层次之分，我们仅仅通过一个AFP的考试认证显然是不够的，通过CFP好一些，毕竟是低通过率，经过大浪淘沙。理论水平有了，缺什么了，缺乏金融市场和产品的全局意识，以及全球资产配置经验。 i'P!x;N9M&U.W0M
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这是对理财师，对于理财公司，正如wangsanshi1所说，其团队建设必须要比金融机构的理财团队更专业，信息更全面，通路更广大。而在运作机制上，我们更应该向外资学习。
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我们不可能一蹴而就，在一夜之间建设达到全球水平的第三方理财公司。
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但是，对于如此庞大的一个市场，不可能由一个层次的公司通吃，对于有理财需求的不同层次的人群，可以有多个层次的理财公司来服务。
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最高端的，我们做不到，很可能被外资和中资银行的私人银行部占领。 F&W S ifw0B I!D
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那么，中高端，也是人群最庞大的一块，完全可以由我们自己的理财师组建第三方理财公司来占领。
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对于第三方理财公司，团队的建设由具有不同擅长领域的理财师构成，同时具备法律和税务咨询的支持，既提供一对一的服务，也提供一个团队对一个人的服务。
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由于理财服务高度依赖理财师，因而在公司机制上可以参照类似于律师和会计师事务所的合伙制。 )E.@U2~!@ M2}/H
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关于盈利模式，论坛中讨论得很多了，我认为，无论如何不能只依赖于理财规划式的咨询服务，至少在目前是如此。根据国情，应该能提供综合式的，从理财咨询到资产配置，再到类似私募的投资，这是下游，上游则可到具体的理财产品设计，发行。
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如何实现这一理想化的想法，我还没有想好，最快的途径也许是收购兼并一家小型证券公司和一家小型私募基金，甚至包括一家城市商业银行。