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一个连续三个月新人销售冠军的茫茫前程

大家好! 今天周末,想到网上找些关于保险行业发展前景的文章,无意间来到了这个论坛.注册后,想说些心理的茫然,却对着银幕楞了好久.无从谈起. 我在澳洲留学10年,在英国交流学习一年.学的是IT.现在拿着澳洲的PR(绿卡). 我不喜欢国外那种无聊的生活方式,当然也是因为男朋友的关系,我回到中国一座大城市. 我在大城市里的工作很顺利,在分别3家公司担任老总助理兼翻译工作. 可是我发现自己的能力却有不足, 最高月薪5000块. 和老总相处的过程中, 我也发觉有些老总的要求令人不舒服.
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记得去年8月份,我进入一家保险经纪公司. 也是老总的秘书.一切生活在无风无浪中度过了4个月. 这4个月里, 我认识了一群人, 他们深深影响了我. 一个是电话销售中心的经理,(做车险的,因为我们是一家保险经纪公司). 他们是一群独立,自信,有理想,有抱负,有成就的人. 我希望向他们学习,跟他们一样. 所以我一有空就找他们吃饭. 后来我知道我景仰的这位经理的老师,以前就是从某家保险公司做代理人出生的. 慢慢的我也对保险行业有了初步的理解, 我的这位经理朋友同我说:保险做满5 年, 10年以上的人, 身上总会有一股无可抵挡的人格魅力!为了也能成为这样的人．　
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deD4g(q9I 我决定去做保险！　
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p|.Dk/N$y_%J"i%m 选择了的公司就是我这位经理朋友的老师以前的保险公司．
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"q)}&{'L$R 这里我插入介绍一些我的背景．　;l0]6YUOs
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我的外国大学本科学历．在中国的大城市里我有位很有前的男朋友．现在已经是我老公．他很爱我．我从不缺钱用．我每天开宝马上班．　我们有好几套房子．可最让我难过的是，　我们现在所有的钱都是他父母亲的．即使他也是很努力上进的人，可是我觉得我生活没什么重心．我希望在工作上有所成就．这也是我进保险公司的另一个原因．幸运的是他很支持我！ 好，说到这里，要谈一下我进入保险公司后的成绩了．我没通过我任何朋友或缘故关系，　我的所有客户都是电话打出来的．我是今年４月１６号进入公司的．　４月份我出了４单，一共保费五万多．５月份两单，一共保费七万多，６月份两单，　一共保费五万．　我的成绩在新人里面是最好的，连续３个月都是新人组冠军．　海外旅游也达标了．3YC?BjzRnL#k}

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K+P/m0Q7H1^ 　当然，我的成功要归功于我认识的那群好朋友．我那为经理朋友，他教会了我如何打电话做约访，还有老师也教我如何做面谈的需求分析．我的直辖主管教我如何做方案说．我信赖他们，尊重他们，全照着他们的话去做．　我们也一切做了每次成功ＣＡＳＥ的总结，所以我很有心得和体会． 老师说，要真正的成功就一定要比别人更专注．可当我遇到困难时，我就动摇了．我知道摇摆不定一定会影响我成功．可是我还是老出现这些坏习惯．大家都知道，打电话很辛苦，　我有人指导我正确的方法，可电话被挂时，我同样不舒服！现在天气又很热了，　我全身不舒服，就不想工作了．单这些情况出现时，　我就会想，　我又不需要赚这些钱，这钱还不如我老公股市里涨一个点．我会想，我有学历，我有背景，　我需要这么辛苦吗？　我有时还会想，这个行业怎么老给人看不起，这个行业到底将来能给我什么？　但是，其实这些问题我都问过自己，　我也给我自己很多肯定的答案．靠这些都是都不是我的真正能力所在，我要学的是一种本领，一种这辈子都能靠它生存，并且存活得很好的本领．　 可我的问题就是，为什么我每次遇到劳累时，我就会放弃啊？我真不想自己成为这样的人．．． 请大家告诉我，　这个行业的前途？　我想明天的路能看得清晰些．．．谢谢大家～！

保险是一个说话的行业， 但不是能说会道的人一定就能做好保险，这就需要锻炼人的说话能力。x}+? \Wnsr
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要学会说什么样的话能吸引顾客；说什么样的话能发现需求；说什么样的话能引导购买需求；说什么样的话能锁定成交......，这都是我们要练出来的本领。
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思考力是万力之源，行动力是万力之本；表达力是人生最昂贵的能力，领导力是人生最重要的能力。这些你都学会了吗？

从收入来说，做保险做得好，真的狠能赚钱； |P!~'iDfA
从情态上说，做保险真的很累。

顶楼上的...
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B XE"y"^$}*M 很经典...呵
a J0m0m+n ^0v Io 保险真的有些自己折磨自己..!放弃有很多理由.不放弃也有很多理由!

保险行业是中国的朝阳产业，这句话不错的。
~!W._!xM:~i'`f     但作为一个行业主体和消费市场都处于发展初级阶段的行业而言，从业者的付出就一定很多。
NUg@ LGx5D#M     从事行业多年，也会时时思考：行业主体这么多，累计的历史从业人员更多，消费市场基本不变，除了扩大团队，大力组织发展，培育团外营销力外，还有没有深入挖潜的空间？
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MS.p3g;W[     有的。保险业一直在讲“二八定律”，80%的财富集中在20%人的手中，那20%的人是真正稳定的保费来源。可就当前市场情况来看，保险业营销的无奈就在那20%人。为什么？层次跟不上。目前保险培训的营销，是以大市场为定位的，话术也好，电话沟通也罢……保险专业化推销流程的每一细步设定都是保险销售的经验总结，可它不能代替你向客户展现出代理人本身的综合素质。:J4b|-]7k{,I/z1M![
    行内曾有个笑话：“骑自行车的去给开宝马的规划理财，其结果是——开宝马的最终也骑上自行车”。笑话归笑话，可也揭示出一点：高端客户，并非在日常展业过程中我们接触不到，问题是：保险代理人的综合素质是否能与真正的高端客户实现配套对接并博得尊重和信任？;\APu$K?Q!QZ
    LZ的条件很不错，凭借自身的优秀素质，再结合保险业营销经验的总结，坚持做这行肯定会有很好的职业前景。但在目前的营销团队里，面对综合水准参差不齐的伙伴，面对相似的客户群体做相似的营销举措，当然在遇到挫折时会感到定位缺失的迷茫。建议认真规划下自身的客户定位，在营销过程中充分展现出自己的能力。毕竟，要认识到：高端的客户群体也一样在努力而痛苦地寻找着真正高素质的私人“理财管家”。

“骑自行车的去给开宝马的规划理财，其结果是——开宝马的最终也骑上自行车”，呵呵呵，骑自行车者这个高手告诉开宝马的老板：我发现了一个好项目，收益率极高。我把奔驰都卖了去投资了，你也研究研究吧，于是。。。。。。

搂主，5楼的同仁说得好，我们的保险行业还处于初级阶段，前途是光明的。并且我们目前国家对保险行业的政策支持还不够，当遗产税实施了，买保险可以税前（个人收入所得税）支付保费了，保险业又可以迈一大步了。%aA5h*MRgg(w{j
要按自己的目标和思路去做，不要被保险公司束缚。我们公司有一位新人，在主管和部经理的培训下，入司三个月便取得了优异业绩，半年内成了新人王，为了做钻石，争排名，拿奖品，自己给自己保了多个保单，年交保费几万元，半年后离职了，一些自保的保单也不能续交了，损失大了。,S7@0N-RQ*|(~u)^
上周公司分给我一个孤儿单，共有十几张保单，多数保单年交保费几百元，是业务员为了考核自己给自己保的。后来离职了。7g&Vb
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保险行业是一个好行业，需要永续经营。不能因一时的名利，毁坏了一生事业的根基。