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我要为保险正名！

我们需要认真的考虑以下问题：h9{]Hv;g
1，国人对于保险的态度.
(s"iw!i!aKe5h$P3u 2，如何面对社会大众的误解？
` U+]9}/|.[ 3，如何解决社会大众的反感？&WVZ2lP%S#V5n
4，究竟保险能够帮助国人什么？

勇气可嘉，任重道远。
M.h/D Wno,o&K6R$Lf 需要注意几个问题：M[ WK4_*dN
1、老百姓总体保险意识还较差，需要保险公司引导。但目前很多保险公司过于迎合客户，保险业务员也不能让客户建立正确的保险理念，不注重保障。
1tR*O1r&K 2、要想消除大众的误解和反感，就要以客户的利益为重，真正把客户当作上帝。业务员要努力提高自己的业务技能，了解各种理财工具，不仅能推销保险，还要能为客户提供理财服务。
Po@og;|0Lu 3、保险行业目前的经营倾向是为了占有市场份额，把增员放在首位，对业务员的培训力度太小，把保险行业搞得像传销一样。想让客户认可就要改变这种状况。
6J/z mtcy 4、要有自己的经营目标，不要把保险公司急功近利的目标当成自己的目标。
0tOU-M(]` 5、保险公司对业务员的培训只注重话术与成功理念，缺乏金融基本知识，业务员要自己学习。营销需要技巧，但不能过度。 T0E,h f%zE-[
+^y&J]0e
[[i] 本帖最后由 payzhf 于 2008-7-31 12:34 编辑 [/i]]

保险是理财的一部分,关键是如何把握

需要更多的英雄。

LZ勇气可嘉，只是命题大了些。Nm0Zhr1u_
如果要弄清个思路，个人觉得深入学习研究下《国十条》应该会有帮助。