房产大佬 2008-8-3 08:43
承受能力有底线：亲密接触房价下跌中的小开发商
“命运掌握在自己的手中”、“机会是自己创造的”，这样的励志语对谁都管用，而对于眼下的房地产开发商来说，简直就是废话。你可以掌握半城地皮，可以创造坚固漂亮的建筑，可以创造把树上鸟儿哄下地的广告，就是掌握不了自己的命运。|'Z:]Zn(fVo
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我想，用“时来铁成金，运去金成铁”这个俗语描述深圳地产老板某君现在的状态，真是恰如其分。当然，我说的不是王石，即使是王石，大抵也逃不过。
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认识某君在十多年前，和一个老朋友喝酒，他也在场。其时的某君一脸灰暗，广式普通话底气严重不足。根据朋友的介绍，某君当时处境“很黄”，盖了几栋厂房物业，拿不了“出生证”，卖不动，租不出，欠的材料款工程款一大堆。为了周转度日，某君已经开始抵押或者低价出让“抢生的孩子”，但是，面对强大的债主群体，这些下策根本无力将某君解脱出苦海。
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朋友曾经利用职务之便帮助过危难之中的某君，在当时的情形下，没有抛弃他，时不时拉他出来出席酒局，在人前高调介绍，不遗余力帮他推销物业。几次与某君喝酒，难于将他与“地产老板”挂上钩，唯一的印象是——落魄之人。6r }-d&|3r1K0x
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但是，再落魄，某君还是和深圳无数的强人一样，痛苦并坚韧地活着。他们是为运气和机会而生的，他们有一套面对灾难的办法，即使债台高筑，即使前路茫茫，他们也能够度过。据说，某君最穷困的时候，连小店赊帐的200元也无力偿还，被小店老板狠狠羞辱了一回。3q&ZQ!GD#I8b#]C\
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前几年，听朋友说“某君翻身了”，原来他拿到了一块地。那时候，房价没有现在令人心焦，没有那么多人要与房子过不去，未曾到全民关心房事的地步，我和众多的老百姓一样，敏感性不强，没有从“拿到一块地”这个信息中提炼出对于一个地产老板 “命运”、“机会”的关键意义。 w$W;_ o$[2a+_ M
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又是几年过去，公元2007年，朋友再次提到某君，说他的楼盘开工了。这时，我震动了——天哪，他都“开发商”了。疯狂的楼市已经让我们都成了楼精，我们已经把地产商划进了一个对立的集团，房地产老板几乎就是与“暴富”紧密联系一处的。其时深圳楼市如火烧般旺，房价如芝麻开花节节高。此时的某君挺进楼市，传递给我们的信息是：时来运转了。
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但是，我这个人不老实，爱往不祥处想别人，我想到的是——开发一处楼盘，某君哪来的投资？要知道，他已经困了几个“好多年”啊。房价高，投资势必也大，那不是我们说的几十万几百万。当然，我没有认为某君没这个能耐，他们这样的强人之最强处就是，哪怕自己躲起来吃糠咽菜，也要掖着些碎银保持社会关系，一旦机会到了，立即闻风而动。
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我再也没有想象到的是，我会与某君的楼盘发生关系。
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——今年二月，朋友郑重其事邀请我参观某君的楼盘，并且告诉我，如果有意，朋友们都订购一套，老板某君已经答应按内部价发售。虽然我们有房子住着，但是，我老婆不甘落伍，担心房价涨上天，一直希望适时拿下第二套房备以养老，于是杀到现场，决定沾点光，贪点便宜。谁叫我们跟“开发商”搭上了点关系呢。
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彩旗飘飘，某君的楼盘正在庆祝封顶。笑逐言开的某君正忙不迭招呼各路来客。楼盘不大，但是端方，几栋高层与小高层错落有致。朋友们戴上安全帽，坐工程升降机参观了雏形毕现的楼盘，按照个人的心水，各挑了一套，在某君的办公室存进电脑秘密文档。当时气氛很紧张，铁定当月下旬开盘，一开盘，我们这些“内部”的就要交定金了。
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一月过去，两月过去，没有开盘的消息。等到的只是深圳房价下滑的消息。我心里想，某君的楼盘恐怕一时半刻开不了了——这个时候，王石的房子也不敢随便乱开了。而王石又有所不同，他有无数的楼盘，他很强大很暴力，他可以明知山有虎偏向虎山行，因为他就是深圳楼市的一只老虎。某君不同王石，他只有一个小楼盘，他的翻身之宝全押在这里。在房价下跌的当口，早开一天就少赚一点。 uS"U QN0m-n)@0s
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接下来的日子里，我们接到了某君公司的两次通知——领取登记表和楼盘示意书，实际上，是他们在三番五次的“确认”，他们确认我们到底是不是坚定要买，而我们却确认不了他们的开盘时间。在这个过程中，深圳房价已经不听使唤地闹情绪了，没有了一点儿原则。连北大的徐教授也向深圳市民道歉了。但是，徐教授可以不坚持，而某君得坚持啊。
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在一个偶然的酒局上，我遇上了一直跟随某君的老工程师，他悄悄地跟我说：你真的要买那房子？9}+kYd$n%`7j
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从此语气，我听出了弦外之音，装着不解问——怎么了？有更优惠的照顾吗？
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老工程师想了想，压低声音说：余下的工程已经很困难了，等开盘也没有个准头。a/|"Q} }6M:Y
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“烂尾”——这个打死也不敢想的词汇跃上我的脑海，这年头还烂尾，不是开玩笑是什么！我渐渐清理出某君目前的状态：贷款买地，起建，等待发售回收资金一边还贷一边后续建设，如果市场听话，这是没有任何问题的。但是，现在的情况完全不听使唤，市场失常，房子不敢卖，钱收不回来，房子再宣传，再庆典封顶，也无力改变现状。只封顶而不见完善，房子更没有卖相，开发商的实力被怀疑，形成恶性循环。3R e0B8`9v F([
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六月开盘、七月开盘、很快了、马上了……这几个月，我们听到的就是这些。B-p iv'C1W b7x
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昨天，几个朋友闲着，约好再去看看某君的楼盘。
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未见到某君，接待我们的小青年带我们走了一圈，所见到的现场情景，与五个月前没有多少变化，唯一的变化就是隆隆机声不见了，忙上忙下的工人少了。也就是说，五个月来，这栋等待机会的楼盘基本处于停步不前的状态。
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小青年不认识我们，信誓旦旦对我们说：最迟下个礼拜就开盘了。而我们得到的最接近消息是——某君透露，要等到奥运以后，看看市场气色（不是起色，而是气色）再开。"Sr{0jF!U6D
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这不仅仅是某君的等待，而是更多开发商的等待，包括王石同志，肯定也在等待。
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“如果去年开了，某君就发了。”一位朋友感叹。
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关键的是，去年某君的房子八字还没有一撇。为了这个机会，某君“挣扎”了那么多年，眼看机会到了，却“很黄很暴力”了。房价是不讲底线的，而对一个小开发商来说，承受能力是有绝对底线的，一旦“不测”，不知道某君该如何应对。