查看完整版本: 如何判断一份保险“好”与“不好”？（转载）

雨馨 2008-8-5 09:39

如何判断一份保险“好”与“不好”？（转载）

“我买的保险到底好不好呢？”
LIlY\,Q^3r “你的保险好，我也买和你一样的。”2^D*ox$F F
“代理说这份保险真的很好，马上就要停了，你想，不好怎么会停呢？于是我就签了”
O#eZK'B “代理说这个保险交5年，共缴100万，到100岁可以拿回1000万。好赚钱哦，我就签了，大赚了，哈哈”wuJ1]X_eN)w
…….
4]gPa+OdyT W !m)W#bA f s
诸如此类的语言，在很多买过保险的客户口里呈出不穷。N@:Z'S-rk!O

4B)Z.WlN2k)w 说保险好与不好之前，我先来看看，在某些客户眼里，究竟什么是“好”的保险：a}tZL%c]
我买得便宜； tZ$tZ(M%V#`
代理人说这个保险很赚钱；@_p$cZ[
代理人给了我优惠； [7S/E C&[ws6O
我经过三个月的比较，终于找到了我最想要的产品了。YB9o(~2Wg
代理是我的亲戚/同事，我完全相信他的推荐。Y#k#TZaa(C
等等。
4rG4]OxT@ x#y;t P5c!s2I
再来看看某些代理人眼里的“好”保险：
yl ApB 这个保险保费高，返还快，提成高。
4kQzcR{0I'H 这个保险灵活，什么问题都可以保，客户最容易接受。? W ~7E7ze!m*b
这个保险一张保三代，客户肯定最喜欢。%l OoP.} u`
这个保险我自己买了，非常好，一定让我的客户也买。+Pw9M%Z;F
这个保险，下个月就停了，过了这村没这店，不好保险公司不会停，一定要让客户抓紧购买。o0YPR \R3U
等等。2T*MAZ&W7?}sj1S
-Tu,g/h9x y3_P
好了，什么是误导？
@RGoM$\K(} 什么是欺骗？
L,~PE+Ft7v 什么是自找苦吃？Z\@-}$\(n b+b ^9E-r
什么保险公司都是骗子？6qn:L'qR)gw,h
什么保险都是传销？9_Iza$_!O5a+o
都来了。
+g7u_G)k
f#{9ORk"Y{C8x ~ 很多人喜欢比较，这个无可厚非。但是，有几个人是真正知道该按照什么步骤去比较的？最终比较出来的结果又如何？是不是就是适合自己的情况的呢？我想未必。NS)e-S2?,J

%M4Sa,yZj%K%e 挑选价格便宜又自己满意的商品，是正常的，但是这个对于购买有形商品很有用。保险解决的是内心深层的恐惧和担忧，这是比价格更重要的事情。
"W`v9q$vE 买有形商品，比如电视，我可以喜欢液晶，也可以喜欢平板，喜欢国产海尔，也可以选择三星，可以购买便宜点的，将预算控制在2000以内，也可以在5000左右挑选。一点问题都没有，这个完全取决于自己的喜好与经济能力。j9DEbo
*TJ&_T? ~,z$_ r
但是对于保险这样的无形金融商品来说，不能由个人的简单喜好来判断，购买保险，只有一个作用————解决问题。8m}6Tk L6Po

T*o&q3x:w*n-sk_ 因为，买保险是要支付成本的，买错或者买多，都会让有限的现金流受到排挤，金钱不能进行有效率的利用，常言到：好钢，必须用在刀口上。:^:yr5G`/C
所以购买一份真正能够称得上好的保险，对于一个家庭显得非常重要。那到底什么才是一份“好”的保险呢？
9mkO&x7r 0l|9~L R
主要包括三个方面：nDR| g`:WcM
1、符合实际需求。保额要够，保障要全面。
iI$kL U5t(A6C!x 2、符合预算。符合现金流量，全面足够的保障基于有限的保费建立。
*G8PrjPf;{ 3、问题来时，能解决问题。要解决问题，就需要界定问题。要界定问题，就需要有专业的步骤和思路，需要有专业的代理来协助。
l#xL)s9c7{:{
PTkL5Bdo0@ ] x 买份“好”的保险，实际上就是一份真正适合家庭情况，用有限的费用预算，建立起系统和全面的保障。3? t8QlX t7TwD-u

sTxO B"S!HN 口号，仅是在口上说的，要去做，才有用。
u)cA,q#o!i&Zg
y,vQ4D9NTO1x W 关于如何才能购买一份“好”保险呢？下一篇继续分析。
页: [1]
查看完整版本: 如何判断一份保险“好”与“不好”？（转载）