保险代理人 2008-8-7 09:20
代理人对我进行"电话陌拜"的过程
周五正在开会,接到一个陌生电话,电话那头是个年轻的陌生男声,他说:您好,我是太平人寿的***,请问您对投资感兴趣吗?
.}Es;y5KU s/b c
要按以前,我一定会比较粗鲁地挂断电话,不过可巧我正好对投资,保险都感兴趣,想听听他下一句话如何说,于是我说:我对投资不敢兴趣.
G-ovb|P$gn
他说:我还是建议你可以了解一下一种新的投资产品.
RkY'o5V,|:J
我问:你不是保险公司的吗?怎么会有投资产品呢? K0[
N-f1vA)bfUf
他说:不是,这是一款投资产品.
URzI-I-{T!{
我说:我没有时间/{]ZWn v
I ?e \6oi
他说:要不你先留一个邮箱,我发给你资料看看
X%f3s VK _
U ^
我想了想,告诉他一个邮箱,他动作真快,半个小时就把资料发给我啦.&}
X f~;z {%j`:R)e't
e|?;UP-^
P8Cw l
我收到三份资料,一份PPT,以及一些WORD文档,仔细学习了一下,心里有数了.
4H({ h
v%~5wH?:x.h
g
oD#S9a7|)T |$~V t"d
今天下午,代理人又打电话给我了.
T)R C1Jz
他问我,看了我发给你的资料没有啊?
8My8X ?u_e
我说看了.那个资料是讲投资连接保险的啊
B}4z.wI|:l
他说:那个是投资,不是保险
8f pp#Q5a*}
我说:投资连接保险也是保险啊!
.@
y }kHK;s
他说:话虽如此说,但是保险只占极少部分,主要是投资. n q
nXp|!Q3D.Ea
接着说:周日下午我们公司有个产品说明会,你是否有时间到场,现场听一听,了解一下?p3e'?.Mj ]
我说:不用去了,你的资料已经很详尽了JY*o M3O'\ F6`:S7n`
他说:那个资料我都没搞明白,建议你去听一听说明会
s.s7U)hOB"N3m0}kU4qq
我一听他说这话比较惊讶,说:怎么?我都已经非常明白,你竟然会不明白?
x;I DW3`8};@w
他说:我觉得资料不能完全说明问题,最好是参加说明会.买不买都可以,听听介绍更好.H M F!V Pv!t ~3C
ui g(p%`t
我跟他说,明天下午没时间,他使劲跟我说,一定要挤出时间来,我被他说得没辙,只好同意他明天上午再联系.