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面对投连险客户,我不得不强颜欢笑

面对投连险客户,我不得不强颜欢笑　　去年资本市场比较繁荣的大前提下，投资连接险在银行作为最开始的代理保险的中间业务，是做得很好的，我常拿着那几张生命富泰赢家和泰康赢家理财的价格表，指着上面日益增长的数值来说事，心里头也是很认同它的．发现大部份客户年纪偏大，当然我给他们服务得是相当地细致，态度也是相当地好了．客户出门的时候说谢谢，我总不忘笑着对他们说一句：不用谢，希望你们多赚钱啊！S'WW^ezJ
　　今年一季度的时候，鉴于大家皆知的低迷行情，投连险也不知不觉中和基金一样少人问津了，保险公司开始着急了，来网点讲了两次课，给大家洗了脑，最后达成一致，一年定期存款劝存投连险，能存长期的就营销分红或万能险，当然，这时的投连险也是主推平衡型和债券型的了．当时行长给了任务，迫于此，我作为理财经理又营销了一批．
$]w8a9Q:s 　　之后，想必是这种产品跌得不行了，保险经理再也不来了，也没有人再来送价格表，有客户来问，都是嘟噜着：前一阵子是跌得很历害，可这几天涨了一点，您放心吧，过一阵子再来看看，涨了就卖掉．*g)y+H0b2s.b1y+g
        哪知从那就没有涨过，大盘直下到达２５００，尴尬，难看，甚至不敢看了．这几天就不断有客户来了，她在去年九月买的生命富泰赢家一万元，当时买入时是１．６左右，现在还不到１．２，计算进手续费，亏了本金三千多块，这是个很熟的客户，我告诉她这些时很是不好意思，当初应该是给了她一个很好的展望吧，我于是说：这笔钱等急要用么，如果不用的话，我建议你再多放上个一，二年，确实要用，就等到九月份再卖掉吧，那时达到一年，手续费就要少些了．
_6b5F"jd \6j:e,l$Q 　　风险教育我不是没有，只是对客户提醒得太少，分红和万能险都是作的五年的宣传，还有待时日，当然也不能作夸大宣传了．而投连险，面对日益临近的＂到期潮＇，我为之心痛，逃避么？没有用，只有＂勇敢＇地去面对，慢慢做工作吧！