雪狼 2008-8-10 14:16
营业部销售组织客户开发奖励管理办法
营业部销售组织客户开发奖励管理办法[b][size=14pt][font=Times New Roman]**[/font][/size][/b][b][font=宋体][size=14pt]证券有限责任公司[/size][/font][/b][b][size=14pt][/size][/b]
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[b][font=宋体][size=14pt]营业部销售组织客户开发奖励管理办法[/size][/font][/b][b][size=14pt][/size][/b]$Vc Q$P&lh3BS-[
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[font=宋体][size=10.5pt]为了推动**证券各营业部市场营销工作向前发展，有效地激励和促进销售组织加大客户开发力度，进一步扩大市场占有率，以增强**证券在各区域市场的竞争力，特制定**证券营业部销售组织客户开发奖励管理办法（以下简称本办法）。[/size][/font]
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[font=宋体][size=10.5pt]１、本办法所指销售组织指**证券所属营业部依照《**证券营业部销售销售组织管理办法》及补充规定所设立的一般销售组织、编外销售组织、直属销售组织和特许销售组织。[/size][/font]
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[font=宋体][size=10.5pt]奖励的设置[/size][/font]
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[font=宋体][size=10.5pt]２、奖励设置为月奖、季奖和年奖。自2008年４月1日起，各营业部将根据销售组织每月新增有效客户数量和质量对销售小组实行差别化奖励。[/size][/font]^
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[font=宋体][size=10.5pt]３、月奖的设置如下：[/size][/font] o*R {d"^&X KiP
[table][tr][td=1,1,199][font=宋体][size=10.5pt][size=3]销售组织月新增有效客户数[/size][/size][/font]"s%U;QKL3n O1t{~;p
[/td][td][size=3][font=宋体][size=10.5pt]0-1[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]４户[/size][/font][/size]
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[/td][td][size=3][font=宋体][size=10.5pt]15-40[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]户[/size][/font][/size]
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[/td][td][size=3][font=宋体][size=10.5pt]41-80[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]户[/size][/font][/size]
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[/td][td=1,1,106][size=3][font=宋体][size=10.5pt]81[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]户以上[/size][/font][/size]
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[/td][/tr][tr][td=1,1,199][font=宋体][size=10.5pt][size=3]单个新增有效客户奖励金额[/size][/size][/font]r,k*yW
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[/td][td][font=宋体][size=10.5pt][size=3]不奖励[/size][/size][/font]7X.v-^@)I9U8j
[/td][td][font=宋体][size=10.5pt][size=3]３０元[/size][/size][/font]
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[/td][td][font=宋体][size=10.5pt][size=3]５０元[/size][/size][/font]
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[/td][td=1,1,106][font=宋体][size=10.5pt][size=3]７０元[/size][/size][/font]
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[/td][/tr][/table][font=宋体][size=10.5pt]４、季奖的设置：按季度评比新增有效客户数或客户资金量名列前３名的销售小组给予季度奖励。第一名奖励１０００元；第二名奖励８００元；第三名奖励５００元；上述奖励为现金或等值的物品。季度奖励评定有最低开户数和最低客户资产总量的限制，具体开户数目和资产量由各营业部根据市场发展情况和市场竞争激烈程度核定并报公司经纪事业部核准。未达到最低开户限额和资产量要求的，则无资格参与评奖；无任何销售组织达到要求的，则奖项空缺。[/size][/font]
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[font=宋体][size=10.5pt]５、年奖的设置：按年新增有效客户数最多或客户资产量最大的销售组织，取前三名奖励免费赴上海、北京等国内城市或国外旅游一次。年奖的评定有总数最低开户总数的限制或客户资产量的要求，未达到最低开户限额或资产量要求的，则无评选年奖资格；无任何销售组织达到要求的，则年奖项空缺。[/size][/font]
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[font=宋体][size=10.5pt]第三条：奖励的结算办法[/size][/font]
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[font=宋体][size=10.5pt]６、各营业部运营中心按月度、季度、年度统计各销售组织的新增有效客户数和客户资产量，确定销售小组应得奖励。月度奖计入销售小组下月收益；季度奖由各营业部营销中心张榜公布，并与下季度首月发放；年度奖由营业部在年末评定公布兑现。[/size][/font]*T,_.P6ggS7u'c
[font=宋体][size=10.5pt]７、有效客户和计奖客户的确认标准[/size][/font]v'hoc&Q*W/y
[font=宋体][size=10.5pt]７、１有效客户是指在**证券各营业部指定交易，且客户资产（市值＋保证金）满１万元的客户。[/size][/font]I9W!` W1k7ky%c
[font=宋体][size=10.5pt]７、２单纯的银证通客户不属有效客户范围，必须同时开通证转账且最低资金划到营业部方为有效客户。[/size][/font]
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[font=宋体][size=10.5pt]７、３计奖有效客户数=新增有效客户数—销户数—内部转户数。[/size][/font]
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[font=宋体][size=10.5pt]７、４销售组织内部转户不计入新增有效客户内。[/size][/font]l)S[8Y(nD@
[font=宋体][size=10.5pt]８、本办法的有关规定[/size][/font]
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[font=宋体][size=10.5pt]８、１销售组织不得为了获取奖励弄虚作假而虚增有效客户数，如销售组织间约定将客户集中开在某一个小组等行为。如发现弄虚作假行为，一经查实，取消当月所有奖励，追回该销售小组已经获得的所有奖励收益，并按应获取奖励金额的3倍处以罚款。[/size][/font]
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[font=宋体][size=10.5pt] ８、２各营业部有权根据实际情况对月度奖、季度奖的奖励金额做相应的调整并报公司经纪事业部核准后向销售组织公布；年奖的具体旅游地区和费用标准由营业部提出并报公司经纪事业部核准确定。[/size][/font]
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[font=宋体][size=10.5pt]９、附则[/size][/font]Lg:cD`
[font=宋体][size=10.5pt]９、１本办法自颁布之日起实施。[/size][/font]
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[font=宋体][size=10.5pt]９、１本办法及有关奖励活动的最终解释权归营业部及公司经纪事业部。[/size][/font]
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[font=宋体][size=10.5pt] **证券有限责任公司经纪事业部[/size][/font]