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一份成功的商业计划书应该解答的十五个问题！

原文: The Torturous World of Powerpoint
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@ 译文：商业计划书应该解答的十五个问题
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SyKJq&t0}N 从90年代以来，我已经看了成千上万的商业计划报告。其中绝大部分都很糟糕。不幸的是，这并不是微软Powerpoint软件的错（即使Freelance 也不能解决这个问题）。 y(\Ce%]XZ?

w)p7h$K!o1HqR N)~g 这其实是计划书作者的责任。Edward Tufte 是 The Visual Display of Quantitative Information方面的权威，他认为Powerpoint绝对是邪恶而且有害的。象 Beyond Bullets 这样的网站有助于减少这些害处，但是因为我必须在很短的时间里（通常是30到60分钟）完成非常细节内容，我想有必要更详细的介绍一下什么是“好的”计划。 i$R?-s1S2u9CHY#|
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几年以前，Chris Wand （他和我一起在 Mobius 投资公司工作过）列出了一些和VC商谈时必须解决的问题。如果所有创业者都自觉考虑并解答了这些问题，那事情会变得容易多了。 |@ PC/R^-~Y
&kG5tN)v8E3E8y*T
下面是那些应该解答的问题： ]Q2]&ppE!v
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1) 你的眼光是什么？ F;{S~s'l\
* 你的远见是什么？
q ro5}9m|,h#A * 你要解决什么问题？对象是谁？ %H3X*_6{.?6Z
* 你将来想要成为什么样的人？ )r
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M8N&L,e+_


IlG.ls)v8S 2) 你的市场机会是什么？市场有多大？
8uWKv4Pi * 您目标的市场有多大？发展有多快？
0]PP}A * 这个市场有多成熟，或多不成熟？
4`P r_gP%H zm * 你是否有资本成为这个市场前两三位？ 5g`m8CsM
2L%g ~?1{7u/^:?/P
3) 介绍你的产品和服务
"haUs'qu$n * 你的产品或服务是什么？ 0n wn$\?
* 解决了用户的什么问题？ 3M,Gy^(p:G
* 你的产品或服务有什么特别之处？
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OcY2?J8jj "U5Xl8r%n(S]3_Z%M%_
4) 你的用户是谁？ ,M9h*Vm[m
* 谁是现在的用户？ 5E?N4T1}
* 谁是目标的用户？
0\"m]C2] * 理想的用户是什么样的？
(]Y,Ib e@0P * 谁会付费？
ad K!\~%w#q3ZP&V * 介绍一下某个具体用户的例子 8o~MSQ
pY_

l2{7n/Tf|1EX_vd 5) 你的价值主张是什么？ JQ*p0rl
* 你给用户提供了什么价值？
6YC"^ a'I[*ba * 使用／买你的产品，用户的投资回收率是什么？ &ZBivd
* 你解决了什么问题？
Y9};|oXh9s4T * 你是销售维他命，阿司匹林，还是消炎药？（奢侈品，有益的东西，还是必需品？） ?qKr&G
(U6xXh2G
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6) 你如何销售？ [%Iec*@0}2[
* 销售程序是什么？周期有多长？
(l/?k$Tl * 你的销售和市场方针是什么？
,g9|n
Iz:H8`jZ*l * 你当前的销售链是什么？ $~5c:^"pv
vj3EmN7]K
r[
7) 你怎么吸引客户？
OI;^ k,X^ * 争取每个用户要花费多少钱？ YfHlm z'GZ
* 在不同时期这个费用是否不同？为什么？
9w&`)YoE T * 用户的永久价值什么？ ta'd.[(B

'q'LoFq'r"kY&v 8) 你的管理团队有谁？ V/bqx#?x
* 你的管理团队有谁？ r$Y8U+mbFTJw P(u
* 他们有什么经验？
,n%l:A hv6g&Q)W#Qu * 欠缺那些环节？有什么计划去弥补？ cvlCu9MPaD
fjk0N6KVU6r
9) 你的收入模式是什么? /v1F
J
cVKoAj-j-U
* 如何赚钱
z8P:E'~T5W[aaj * 你的收入模式 XUs MxKt)?R
* 需要怎样才能盈利？
v5P[,m.X[o(b O-f
B p pUY_W ZEX"D
10) 你现在进展到哪一步？ l+|`o:A%fM
* 你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？ 'W#XO.N4w5}
* 现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？
yL]1c4K&{ * 你将来的计划是什么？
#aZ T-R.F$hf QL)@9a'e7n
11) 你的融资计划是什么？ 6qJ1vF'G,Ng
* 已经得到了什么投资？ (Y3Un6z]8C
* 希望得到多少投资？比例如何？
udWZ6}.tS
O |$V * 资金用在什么地方？ 8LZ^[:jazm1G
* 资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？
$H
c t^0n
L!vq:_ * 你还打算吸引多少资金？什么时候？ %O:B-e0F'dm@0a

1fE|x`1c] 12) 你的竞争对手是谁？ az8`Yv^ ^KR
* 谁是你当前和潜在的竞争对手？
OE5krSZ(]+{ * 谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？ P3I-^*y$h}1h
* 你的优势和弱点？
]%d*g)G&WvF.c2@1m9p * 你有什么特殊之处？
$pcQX~*W K8P+N(~A
13) 你有什么合作伙伴？
4V8[X(LwQ/TS;G * 谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？
f}h\!A MEOD * 这些合作伙伴有多可靠？ uE B@BwL u

]7c#rX8I,K 14) 为什么适合有意的投资者？
x*j`Yg1nr} * 和投资者的方向，经验吻合？
-{*Z|J+k:XQ a * 与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？
4tj
]9q0{
V
qY e9`r0@Ip.j 15) 其它
Pl7Od` l * 成功的条件里有什么还只是假设？ wlL-ZQs4b8e"~
* 有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？新科技，新市场成员，规则法规的变化？
QK`r6L2}M * 你公司的薄弱环节是什么？

沙发。。。。
ihp+MuOo6VT 怀揣这么份精准的计划书，卖了坐家数银子去:lol

回答这些问题到是容易,关键是否可以论证和依据,VC在考察是不是看你文采或把上述的问题全部回答了,而是能否提供依据或证明性的材料,这才是最难的

回答这些问题到是容易,关键是否可以论证和依据,VC在考察是不是看你文采或把上述的问题全部回答了,而是能否提供依据或证明性的材料,这才是最难的