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投资专家 2008-8-17 13:00

PPS徐伟峰：视频行业仍处在初级阶段

PPS网络电视创办于2006年1月，是领先的网络电视软件服务运营商。目前PPS.tv已拥有3000套频道节目，总安装量已达3.5亿，日活跃用户千万级，月活跃用户超过1亿，月收视时长突破600亿分钟，社区注册用户达500万。        2005年，PPS网络电视获得联创策越100万美元A轮投资，2007年，PPS网络电视获得启明创投与联创策源1000万美元B轮投资。
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-nkW)z f/^$Q]e         [b]ChinaVenture：[/b]PPS最近获得首家央视网奥运直播的授权，而在此之前也与央视合作春晚的视频直播，您对于正版的内容源采取怎样的合作的策略？
,I X8L}#`0g9VfIH 　　[b]徐伟峰：[/b]作为一个视频经营者来说，版权内容是永远不可回避的，因为有版权才有商业经营模式，这是我们经营中的深刻体会。在过去的那么长时间里，市场上肯定是有一些不规范的操作存在。同时即使现在政府、监管机关在大力呼吁重视版权问题，还是有一些商业操作者因为对于版权情况不了解而误触雷区。
]2r4nB$W;~ 　　怎样做会是比较正确的方式？PPS的经验是我们现在拿到转授的权利可以直播奥运，同时也获得商业经营权，就是你可以在这期间做广告，有商业开发的能力，这个事实让所有的品牌广告主有信心参与进来，借由奥运来推广它的品牌。而那些没有获得授权的网站，则无法对品牌客户说我会播奥运会，你到我这里来投广告。一个真正的视频经营的网站，只有在（奥运会）这样的机会才能够很大层面突出它的价值。这是我们相对于其他的网站比较不同的地方。这是我对这个问题的第一个看法。
4wU4sB"P2M3aR 　　第二个，（这次是）根源于我们长久以来跟央视的合作，我个人觉得是一个比较顺利的发展过程：首先我们知道用户想要看什么；其次传统的渠道受到地域性的限制，而PPS在这方面则有比较大的优势，拿我们和央视网合作2008年的春节联欢晚会来说，我们的访问数量就非常惊人。P2P是做全球范围内的直播或点播最便宜的一种技术，比卫星的成本都还低，有这样的技术，我们又主要播的是华语内容，所以在全球华人当中的影响非常大。
6h0X!_6s&} f!q4Vg 　　一方面是你知道版权的利用价值，另一方面是要意识到版权其实是一种商业经营模式。所有人做这些事情背后的目标无非就是商业利益，片商也就是版权方有他的商业利益要考虑，你也有你的商业利益要考虑，大家要想办法求取一个平衡。这是一个博弈的过程。我们比较有幸的是在过去这段时间的积累当中已经有了丰富的经验，知道怎样跟版权方打交道，知道不同的内容应该用什么样的价格能够取得比较合适的回报。
)E;A!itb$beMXqo 　　其实内容方最大的利益就是最大程度地利用它的片子，片子放在仓库里也不会变现，总是要拿出来放才有变现的机会。如果以传统的电视台经营电影频道的模式，一个片子两个小时在电影频道放，也许一个月只能放一次，七百二十小时之二，这是它真正能够利用的价值。它的收入就是电影频道给它钱把这个片子买下来然后播。在互联网上，这个情况会有比较大的改变：第一我们理论上的资源是不受限制的，我可以把所有的片子同时间放在用户面前供他们选择。还有一些片子是有些年纪，不是当年的片子，但还是很好看有很多人喜欢，它现在已经没有那种短时间内很高的商业价值，但是还是有可开发的潜力。这就是俗称的“长尾”。对这样的片子我们也会考虑跟片商购买或者谈合作。这都是我们通常操作的办法，把商业价值最大化开发出来，这其实也是帮助内容方。
;w1j Siq DYb 　　[b]ChinaVenture：[/b]内容版权这部分在PPS整个成本里面大概占了多少？ c2c!^0G v u
　　[b]徐伟峰：[/b]超过三分之一。我们整个的成本结构跟大家一般了解的视频网站的成本结构其实差距很大。首先我们在带宽投入上的成本其实不高，大约四分之一都还不到。我们公司现在整个投入最高的就是内容成本。 上海电影电视节的时候，我们公司刚好开三周年Party，来了非常非常多的片商，无论是国营的还是私营的。有人就问我怎么会有这么多电影电视公司的老总，我开玩笑说，因为我们是互联网上最大的Buyer啊。 Pk2iA K1V\/J
        我们花很多钱和很大的力气在版权上面，也取得很明晰的版权合作的经验。版权本身是权利嘛，所以有各式各样的限制，播出地区的限制、受众的限制，各式各样的限制都有可能，我们在过去一两年中累积了比较多的经验，现在看起来也有了较好结果。央视网在谈视频合作的过程中为什么首先选择我们，其一是他们希望北京奥运会在中国最大范围地传播，他们会选一个最大的合作伙伴；其次是我们在版权保护的意识方面和他们是完全符合的，我们和他们能做最好的配合，所以很快就能把版权的合作协议签订下来。 3~6O2ZQ k?n*{
　　[b]ChinaVenture：[/b]您觉得奥运这个机会对于视频行业来说有着怎样的意义，这会是一个分水岭吗？
5q Y*_}y H(i j3@ok 　　[b]徐伟峰：[/b]我是这样看这个事情，奥运会在未来的二十年左右大概都没有机会再在中国举办，有史以来第一次在中国办奥运会，这也是有史以来第一次在中国的互联网上大规模地播出。事实上我们这次参与其中的都是规则制定者，我们在之前和奥组委沟通了很多关于互联网版权授权方向、做法等，这次我们其实是一个标准规格的制定者。如果未来二十年都不会有机会再在中国办奥运的话，那么唯一个以中国为主场的为品牌发光发热的机会就在这一次。你看不到还会有什么比奥运有更大影响力的比赛会在中国举行，那对中国来说这是一个非赢不可的事情，对我们来说也是一个非赢不可的事情。对所有的广告主所有的品牌来说这个事情不能错过，所以我们觉得这个事情应该来说是相对重要的。 oO!R1`6Wa
　　[b]ChinaVenture：[/b]我们也知道最近视频网站的发展已经到了一个比较微妙的阶段，无论是牌照问题，还是频繁的投融资，您怎样看待这种发展，PPS在牌照方面有什么进展？
5N2W*b ur*Y8K _N1p 　　[b]徐伟峰：[/b]（牌照）我们现在正在申请，我也不知道什么时候会拿到，整个审核流程都在总局那里，它有一套标准的审核流程，我们就依照这个流程把申请材料提出去。（得到牌照的）这200多家里面大部分是国营的传统媒体，我们还是按照两个主要文件的精神来往前推进，好好配合就行了。 /Ai"|5mO$`Ha,['I
　　[b]ChinaVenture：[/b]PPS从2007年开始运作点播部分，现在发展的情况怎么样？ h8f6[*Zw ? ]\j-B+QQ
　　[b]徐伟峰：[/b]点播现在发展得非常迅速。这说明第一用户有这个需要，看视频不希望受到时间等的限制。另外一个我们还验证了就算在点播发展的同时，直播还是不可缺少的。我们点播的用户量已经逼近直播了，一年的时间就达到直播三年的积累。但是我们今年比如直播春节联欢晚会，用户完全没有少，反而比以前多很多。整块饼变大了。我们现在有个非常有趣的用户收视习惯，像白天收视率最高的是第一财经，晚上娱乐性节目的收视率（包括点播）就非常高。这是我们观察用户使用习惯的得到的一个结果。（视频网站）首先要提供够多、够清楚、够流畅的视频；另外一个是要把这些视频做比较好的编排，让用户很容易找到他想看的视频。

投资专家 2008-8-17 13:01

　　ChinaVenture：我们看到PPS的社区注册用户是500万，现在的增长率是多少，你们对这部分有什么样的发展计划？ %rA\3qV,?L
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　　徐伟峰：社区对于一个以中国为发展基础的互联网企业来说根本是一个不可缺少的东西，非常重要。这个重要怎么体现，怎样让用户觉得社区跟你服务的主营业务是相关联的，怎样和你的服务串起来，是我们过去一直在思考的问题。我们不是说要单独作一个社区让它人很多就好。我们经过了一个发展过程：用户在看了视频之后会有一些感想要表达，但我们的用户不会是那种写很长一篇文章来探讨这个片子怎样怎样的，绝大多数还是以娱乐的角度出发的一些很短的短评，我们现在已经到达每天5000-6000个这样的短评。另一种是用户怎样通过观赏视频找到一些和他志同道合的朋友，这是我们想做的。现在我们社区中最大的服务是Wiki影视百科，用户自己添加对于片子的介绍，包括它的导演、演员，还有看后的感想等等。
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　　ChinaVenture：PPS从2007年获得启明创投和联创策源1000万美元的B轮融资，这笔融资到现在主要运用于哪几个方面？
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　　徐伟峰：我要特别说一下，有很多人问我什么时候PPS准备做下轮融资，视频行业投融资这么频繁你怎么看？ @X"Zj H.l:r
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　　首先，PPS在今年年底就可以达到单月损益平衡，如果融来的钱花得比较少，也说明运营的比较平顺，自身的造血功能增强。第二个，我们的B轮融资运用，今年中国的几个比较大的事件春节联欢晚会、NBA、奥运会，我们都有比较大的投入，这些事件营销团队的成绩能给我们带来比较大的回报。这种回报也让我们在面对大的内容采购时更有信心。 )iA T w;QA^}

,biR,d*Iy.m 　　我认为从整个互联网视频行业来讲，它没有办法一步到位，而是一点点做累积。借由过去的经验慢慢提升自己的营销能力，加强企业的行业领导力。我自己也经历了两次融资，和各位网友分享一些我的经验：资金通常是你最需要钱的时候找不到钱，所以你永远都要有一个为冬天储备粮食的准备。储备粮食有两种，一种是你比较早去募钱，把你后面要用到的钱都募好，要不然就是你有很强的自己生产的能力，能很快把钱赚出来。所以PPS如果要做新的融资的话，前提就是除了钱以外还能不能对我们有更大的帮助，能不能使我们有更大的规模，能不能在版权上面、企业经营上面对我们有支持。这是一点小小的经验。
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　　其实说真的，融资很不容易，都需要一个很长的时间，另外，融资还需要一个比较健康的心态。如果你今天要出去外面融资的话，彼此没有什么平等不平等的问题，我自己是做融资的，我有一个感觉，融资和销售是一个很接近的事情。销售是卖公司产品，融资是卖公司股份。他不是说强迫你去推销一个公司，你越硬性销售，其实反而得到的反面的效果却越大，你一定有一些前提的条件。像我们刚好在一个蛮对的时间（2005年的时候）融资，如果再晚半年估计就没有PPS了。要有很好的人。要在做对的事情。我们当初不是因为视频（市场环境）很好就去做，我们当初2005年做的时候视频还没那么好，我们根本不知道，只是觉得这个好像是趋势。现在感觉我们还算是比较顺利。 Q#{BSG(Hlde?U

VCn)M7h3Gs3w 　　做企业的过程，就好象是一个推雪球上山的过程，公司刚开始很小，几个创业伙伴准备滚这个雪球，慢慢往上推。越接近山顶的过程你的压力越大，当雪球越滚越大，你除了原有的创业伙伴以外，还要找新的人来和你一起分担这种压力。但是当你推过山顶的时候，下山非常快，雪球也越滚越大，经营也越来越顺畅。我们现在还在推雪球上山的过程中间，我自己也觉得过去这段时间压力越来越大，越来越需要更多人的帮助。创业的人都要有这种准备，这种压力是没办法，必然的。 *_H \ c/ti
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　　ChinaVenture：PPS现在能达到单月损益平衡？ /F.W&TyN K%s(C-c
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　　徐伟峰：到今年年底，根据我们财务数据的预估。PPS的增长是比较平顺的。做企业其实是将本求利，追求成本能尽量低，我们服务10万人和100万人的成本是很接近的，这个结果就是你的用户越多，你分担到每个用户身上的投入其实就很少。你服务的人越多你的压力就越小，回报就越大。
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9U_~ HzD}` 　　ChinaVenture：明年是否会盈利？ "\L4A?+R [{

*a&f9q$N q bY 　　徐伟峰：明年的盈利是可预期的。有一个挺有趣的事情，我们公司到现在做了3年了，从2005年底到2008年这3年的时间，刚好碰到两个双数年两个单数年，双数年都是投资比较大的时候，单数年都是市场比较平稳的年景。
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YJ _q)Rx:vw 　　ChinaVenture：PPS现在是否有上市方面的计划？ %jE Njl6a"`$H
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　　徐伟峰：目前还没有，我们三个还没有一起讨论过这件事，之所以没讨论是我们觉得上市只是整个企业经营的一个过程，它不是终点而是另外的一个起跑点，上市之后整个企业的责任、社会的关注度会比以前更大，我们把企业所有的事情都做好，基本都准备好了，会自然而然走到那一步，不用特别设定一个时间表。如果无论我们的销售能力、版权的谈判能力、经营能力都是最好，整个行业的规则是由我们来制定的时候，那（上市）一定是我们最先完成。而现在整个行业还处在一个低级阶段，第一集团军刚刚大浪淘沙筛选出来，这些筛选出来的企业校场相见、厮杀一番，最终一定会分出高下，市场会出现一个领导者。我们希望在这上面我们会有很明确的位置，会成为领导者。 ai2If1m(gD

#A1S)k7Jn!M/K-d 　　ChinaVenture：PPS的收入构成主要是来自插片广告？
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-R"@X!O*Mm 　　徐伟峰：主要是插片广告，这次奥运会除了传统的缓冲广告以外，还会有一些新的视频广告形式出现，不过这次奥组委对于广告形式的开发有非常严格、非常细致的规定，而且有一些时间保障限制，太晚做的话就会有些麻烦，我们因为比较了解这个事情运作的方式，所以比较早签。能够跟全世界最顶级的赛事、最顶级的体育活动、最重要的庆典有交流的机会，这对我们本身也提升很多。
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　　ChinaVenture：这一次奥运之后，PPS在品牌广告商方面将会有一个比较大的拓展？ %xH"T#eA\ d

/pVfy0E,` C 　　徐伟峰：绝对会让各位耳目一新。奥运会中国是主场，中国是现在全世界任何一个公司都不能忽略的市场，视频的资源就是这些，僧多粥少，时间就短短的十几天，你要怎么让你的品牌在这当中不缺席？不仅是不能缺席，还要让所有人关注到？ H|TV!Z#gWx2r
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        每个品牌在运作他的用户群覆盖的时候一定有他自己的方式，但我们对所有的品牌客户确实是个非常大帮助，我举一个例子，奥运有非常多的赛事是在白天举行，但是办公室有电视的凤毛麟角，这是视频一个比较大的优势，它可以覆盖到平常传统媒体没有办法覆盖到的人群。第二个是表现形式，比如说中国队获得金牌，如果是电视的表现形式，可能是报金牌榜，做一个节目。对于PPS来说可作的事情就很多了，比如我们可以把金牌的视频都集中，整个的表现都立体化了。如果你是一个品牌赞助商，比如你是乒乓球赛的品牌赞助商，你希望最大程度上展现乒乓球赛和你品牌之间的关系，你把乒乓球赛拿到冠军的画面和你的品牌在播出页面上做很强的链接就行了。网页的这种延伸性，让你可以有很多网页，我们把所有看乒乓球的用户往那个页面作导引。这就凸现了这是整个品牌赞助商的主场。
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　　ChinaVenture：这是PPS今后在很多大型体育赛事的直播中都会运用的方式吧？ y%^_t/n~k(l
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　　徐伟峰：不仅是体育赛事，运用在很多娱乐节目也可以。电影里面现在已经很常见，用哪个牌子的手机开哪个牌子的汽车这都是Sponsor提供的，甚至有些综艺节目当中用到的化妆品、衣服，这些都是例子，其实你能够开发的东西很多，因为那个视频框中能够出现的东西是无穷无尽、分分秒秒都在变化的。能够做的东西是很多，我们觉得这是商业价值的充分体现。
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dNsl-S+p*?i*B 　　ChinaVenture：最后一个问题，从创业的角度来讲，您从一个经理人的层面投身到创业当中，这之间经过了怎样的心路历程？
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　　徐伟峰：心路历程不敢讲，我先跟各位说，如果你哪一天要创业的话，首先是身体要好，因为创业的辛苦是外人非常难理解的，承受非常大的压力。你的压力首先是来自于你自己，然后来自于你同事对你的期望，你的投资人对你的事业的回报有所期望，你自己也觉在做一个很好的事情一定要把它做好，所以你有不断的压力在各式各样的层面上。我以前做职业经理人的时候，当然也是有压力，但那个压力和现在这个情况比较不一样。。
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