[分享]银行柜员收入揭密
<div class="t_msgfont" id="postmessage_377">中华英才网人力资源顾问彭东玲明确表示，目前<span class="t_tag" href="tag.php?name=%D2%F8%D0%D0">银行</span>低端人才显得过剩，大量富余人员是拉低<span class="t_tag" href="tag.php?name=%D0%D0%D2%B5">行业</span>整体薪酬的重要原因。<br/> 某国有银行有关人士向记者透露：“柜员的收入是浮动的，有上涨空间，但总有个限度，通常说，他们的收入跟正式员工没法比。” <br/><br/> 收入涨幅：预计不高<br/><br/> 调查发现，在四大国有银行当中，大多数柜员实际上是银行聘请的非正式员工，也就是说，他们并不是编制内人员。除了工资外，柜员领到的过节费、享受的住房公积金等，几乎都低于正式员工。另有一位银行基层管理人员对柜员的处境表示同情，他说：“他们（指柜员）的收入比正式员工低，劳动强度通常却比正式员工高。”<br/><br/> 据知情人士透露，工行、建行等银行在其股改上市后，将提高员工薪酬水平，估计柜员的收入也会水涨船高，但涨幅不会太大。<br/><br/> 人才过量：“翻身”不易<br/><br/> 据了解，像北京银行学校、团结湖二中等这样的专业职业中专，每年都提供了大量的毕业生，但各银行都有削减人员的举动，目前每年的录用率也不高。<br/><br/> 记者还了解到，即便被录用，这些柜员成为正式员工的机会很小。工行某储蓄所主任马健说，在他到银行工作以来，他所属的整个支行每年才有两三个柜员可以“转正”成为正式员工，这其中还包括家里有背景、有关系的人。“除非你业务能力极强，否则转正几乎是不可能的。”马健说。<br/><br/> “高”收入秘笈：长推销本事 赚业务提成 练业务水平 挣跳槽高薪<br/><br/> 同为柜员，为什么收入会有不同？据银行人士介绍，除去技术级别、工龄、学历等条件外，最能为柜员增加收入的是推销能力。<br/><br/> 农行北京分行的某人士说，就个人而言，柜员要想提高收入，就必须从服务水平、办理业务的速度及准确性、推销能力等各方面提高自己，多拿“提成”。<br/><br/> “只有想办法多卖些保险，才能多拿点钱。”某储蓄所主任马健告诉记者，该所柜员的业务提成主要是代销保险产品，每销一份6000元的保险产品，柜员能提成2.5元。业务能力强的柜员，一个月下来最多能拿到1000元的提成。他还说，有的柜员也通过跳槽来提高自己的收入。当自己的业务能力足够强的时候，柜员可以选择收入情况更好的银行去应聘。<br/><br/><br/> 中华英才网最新薪资数据显示，金融业2004年下半年薪资水平总体上保持平稳，但比上半年略有下降。中华英才网人力资源顾问彭东玲明确表示，目前银行低端人才显得过剩，大量富余人员是拉低行业整体薪酬的重要原因。<br/><br/><br/> 某国有银行有关人士向记者透露：“柜员的收入是浮动的，有上涨空间，但总有个限度，通常说，他们的收入跟正式员工没法比。” <br/><br/><br/> 收入涨幅：预计不高<br/><br/> 调查发现，在四大国有银行当中，大多数柜员实际上是银行聘请的非正式员工，也就是说，他们并不是编制内人员。除了工资外，柜员领到的过节费、享受的住房公积金等，几乎都低于正式员工。另有一位银行基层管理人员对柜员的处境表示同情，他说：“他们（指柜员）的收入比正式员工低，劳动强度通常却比正式员工高。”<br/><br/> 据知情人士透露，工行、建行等银行在其股改上市后，将提高员工薪酬水平，估计柜员的收入也会水涨船高，但涨幅不会太大。<br/><br/> 人才过量：“翻身”不易<br/><br/> 据了解，像北京银行学校、团结湖二中等这样的专业职业中专，每年都提供了大量的毕业生，但各银行都有削减人员的举动，目前每年的录用率也不高。<br/><br/> 记者还了解到，即便被录用，这些柜员成为正式员工的机会很小。工行某储蓄所主任马健说，在他到银行工作以来，他所属的整个支行每年才有两三个柜员可以“转正”成为正式员工，这其中还包括家里有背景、有关系的人。“除非你业务能力极强，否则转正几乎是不可能的。”马健说。<br/><br/> “高”收入秘笈：长推销本事 赚业务提成 练业务水平 挣跳槽高薪<br/><br/> 同为柜员，为什么收入会有不同？据银行人士介绍，除去技术级别、工龄、学历等条件外，最能为柜员增加收入的是推销能力。<br/><br/> 农行北京分行的某人士说，就个人而言，柜员要想提高收入，就必须从服务水平、办理业务的速度及准确性、推销能力等各方面提高自己，多拿“提成”。<br/><br/> “只有想办法多卖些保险，才能多拿点钱。”某储蓄所主任马健告诉记者，该所柜员的业务提成主要是代销保险产品，每销一份6000元的保险产品，柜员能提成2.5元。业务能力强的柜员，一个月下来最多能拿到1000元的提成。<br/>他还说，有的柜员也通过跳槽来提高自己的收入。当自己的业务能力足够强的时候，柜员可以选择收入情况更好的银行去应聘。<br/><br/><br/> 据其介绍，由于工行的储户多、压力大，工行的柜员也随之练就了较强的业务能力，他们跳槽到其他银行，尤其是一些股份制银行时，被录用的几率较大。文/记者 杨慧博<br/><br/> “高”收入影响因素<br/><br/><br/> 银行柜员薪酬基本包括三部分：基本工资+绩效工资（或叫奖金）+业务提成（银行根据柜员每月的业务笔数、营业额、代销理财产品等的提成）各银行的基本工资通常在600元至900元之间，每个人会因为其技术级别、工龄、学历等的区别而拿到不同的薪酬。 <br/><br/><br/> 重要因素：业务提成 据银行人士介绍，绩效工资跟基本工资大体相当，或者略多一些。上述这两种工资加起来，就是大多数柜员月薪的最主要部分，而且，每个柜员在这方面的差别不太大。业务提成是柜员提高自己收入的重要来源。<br/><br/> 随同因素：储蓄所营业额 柜员收入也跟其所在的储蓄所的整体效益有关，储蓄所的营业额高了，获得的利润多了，柜员的收入也会相应多一点。因此，同是一个级别的柜员，在不同的储蓄所，其收入可能也有差别。<br/><br/></div>