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[分享] 小理财师搞定大土豪的5个步骤

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本站元老

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发表于 2018-12-13 10:34 | 显示全部楼层 |阅读模式

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财富管理就是一帮初出茅庐的年轻人,在指导久经沙场的土豪们如何赚钱。由于年龄、阶层、财富、阅历差距甚大,因此理财师在挖掘土豪客户时,往往如临深渊、如履薄冰,稍有不甚,就会被土豪辩得体无完肤、扬长而去。

但凡成功的理财师,他们成功的经验不在于专业水平,不在于颜值,也不在于脸皮厚度。成功的关键是:充分利用人性的弱点,按套路成交!

第一步:聊天套路

跟土豪们认识时间不久,千万别直接聊业务,聊了业务就给对方拒绝你的机会,否则他没办法直接把你赶出门的。聊天要按照以下顺序比较好:1、同性聊家庭、异性聊事业;2、聊聊金融行业和市场环境;3、聊聊公司的背景和实力;4、争取一切机会在一起吃喝玩乐。

第二步:找准定位

提到定位,大家会认为定位不就是理财师吗?错了,我这里说的定位是指你在客户潜意识里的定位,比如把你定位成像自己的儿子一样、能倾诉的知己、喜欢的人等等,做到这一步,成交就是早晚的事了。

第三步:直戳痛点

你怎么这么优柔寡断?你看周围的人都赚钱了,你怎么这么保守?你也太不专业了!反正就是让客户觉得不买你的产品,就是自己有缺陷。

第四步:即时成交

拿来合同,即时成交,不给回家思考的机会,win or die。

第五步:标杆效应

把已经成交的客户展示给其他土豪们,大家看看这是某某总,成为我们的客户后已经赚大钱了。这时那位某某总碍于面子,即使没赚钱,也要硬撑着说自己赚钱了。这也就增加了其他土豪们的信任度,扩大了潜在客户范围。

人生的经历就像铅笔一样,开始很尖,经历的多了也就变得圆滑了,如果承受不了就会断了!
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