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互联网金融浪潮来袭,电子银行如何转型?

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发表于 2014-4-13 19:21 | 显示全部楼层 |阅读模式

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4月2日,“2014中国电子银行联合宣传年”组委会在北京召开闭门会议,来自50家成员行的代表从不同的业界视角,就互联网金融、第三方支付、电子银行转型等话题展开热烈讨论。

互联网金融对银行既有危又有机

多数与会电子银行代表表示,互联网金融对银行是危机与机遇并存。

他们认为,互联网金融看起来很热闹,但目前还看不到能够复制的盈利模式,因此很有可能会像2000年的互联网泡沫一样,只是一种噱头。所以,银行在不忽视互联网金融竞争的同时,也不用对其太过紧张。

不过,有个别代表对互联网公司涉足金融领域的一些手段,比如互联网金融公司现在正在做的流量和数据价值挖掘与变现表示出忧虑,认为银行目前在这些方面还处于劣势。

还有代表指出,互联网公司抓住了客户的刚性需求,从刚性需求(比如消费)的角度上去对接流量,而银行恰恰站在一个非刚性需求上,所以很难将真正的流量产生出价值。他建议银行要抓住自己优势,比如可以通过商户销售的需求去对接客户的消费刚性需求,从这个角度抓住流量才有可能获得一些主动权。

一位城商行代表指出,“我们银行每家都在考虑自己的利润最大化,但我们没有考虑我们行业的利润最大化”,而中国互联网公司已经形成了寡头垄断,而且在面对整个行业危机时,互联网公司表现出来的要比银行业更加快捷。

参加闭门会议的还有资深评论人士江南愤青,他在会上指出,互联网公司做金融是没有未来的,因为金融只是其挖掘自己的流量和用户的一个方式和手段而已。

电子银行谋转型 应对互联网金融挑战
应对互联网金融的挑战,银行尤其是电子银行未来应该怎么去发展呢?

目前,建行、平安、兴业、中行都已经在走自己不同的探索道路,有的是走半直销银行的道路,有的走P2P的道路,有的是在传统银行基础上的互联网深入。

来自某大行电子银行部的代表认为,“未来银行到底怎么走,方向可能就是一个去渠道化和渠道化的过程,渠道化是在传统基础上的互联网化,去渠道化是互联网基础上加入互联网思维,走直销银行的道路”。

他进一步解释道,做直销银行是面对绝大多数5万元以下、10万元以下的低端客户的一种需求,实际上未来大零售的转变也是要向这个方向转变。只有这样,客户的黏性、客户的转化率和入口才会发生一个翻天覆地的变化。

有代表认为,要在入口、顾客的转化率、增加客户的黏性上,想出办法留住客户,因为过去用核心的代发工资来粘住客户的方式已经过时了,未来实现大数据基础上客户的存贷、客户的营销、客户的增值服务,都需要由客户的互动行为来发生。

还有代表提出,银行可以在在线融资方面有所突破。“不必在宝宝产品上与互联网企业有过多的纠缠,在在线融资上做一些自己的东西,回头去把我们自己的银行互联网化,尤其是在线融资方面,这上面还是银行的强项”。

“电子银行的责任就是做好渠道、做好入口、做好流量”,某城商行电子银行部的代表认为,“我们在这块不应该只扎根于我们金融的属性,而应该更多的拓展我们一些非金融的属性,这能增加用户的黏性”。

一位代表从比较热门的大数据话题切入,认为电子银行有必要深入去做数据挖掘和运用,只有这样才有可能赶上互联网公司的这种步伐。

不过,江南愤青不这样认为。他说,“我个人感觉银行做这样的事情比较难,国内还没有一个真正意义上的公司在做大数据的挖掘和整理,你要大量的非相关的东西放在一起找出相关性,结果的不确定性很强,而且相关性也很难,能不能应用也不知道”,所以与其现在想所谓的大数据,还不如先做小数据,即相关性数据的挖掘和整理。

有代表看到了互联网金融企业背后涌动的更大的欲望,他感觉这些互联网公司会在“余额宝”的基础上会不断扩充产品出来,而且他们还想成为所有银行、所有理财产品的代销。他引用实践经历指出,互联网公司在跟银行合作时强调要成为核心,而银行只能做提供产品的后台,这实际上是一个新的风险。对此,这位代表认为,银行应该守住理财产品这块最后的阵地。

在与第三方支付的交锋上,一家中小银行的代表认为可以考虑从银行业的角度推出一个规范或者标准,他说,“我们应该知道支付宝从银行划走的资金到底做了什么,我们应该明确知道它的用途,否则真正的前台、真正的渠道就会全部转化为互联网公司了”。

互联网金融时代舆论战该怎么打

在舆论宣传方面,有银行代表指出,互联网公司善于引导舆论的方向,而银行在宣传和曝光的技巧上,相对来说表现过于低调了。

这位代表举了一个例子,指出现在很多主流媒体一直在宣传银行坐着吃利差,但忽略了银行在管理过程所付出的巨大的劳动。

对于近期关于余额宝是否是吸血鬼的争议,一位代表表示,“为什么现在主流媒体导向互联网公司是替老百姓获得了银行存下来的利润,我感觉实际上和互联网公司一贯以来善于引导舆论有很大关系,而我们银行现在很少有站出来从我们的角度上引导一下舆论的。”

江南愤青也指出,互联网的流量有80%至90%现在已经被五家互联网公司垄断了,银行想在互联网上发声音基本上很难,要发出有利的声音也很难。

不过,银行业也越来越认识到自身在舆论宣传上的弱势,近年来也在不断利用各种渠道发声,已经走过10年历程的中国电子银行联合宣传年就是其中之一。有银行代表指出,中国电子银行联合宣传年的官方网站——中国电子银行网就可以成为电子银行宣传和发声的阵地,为电子银行和网络银行走向互联网金融奠定一定舆论基础。

4月2日,“2014中国电子银行联合宣传年”组委会在北京召开闭门会议,来自50家成员行的代表从不同的业界视角,就互联网金融、第三方支付、电子银行转型等话题展开热烈讨论。

互联网金融对银行既有危又有机

多数与会电子银行代表表示,互联网金融对银行是危机与机遇并存。

他们认为,互联网金融看起来很热闹,但目前还看不到能够复制的盈利模式,因此很有可能会像2000年的互联网泡沫一样,只是一种噱头。所以,银行在不忽视互联网金融竞争的同时,也不用对其太过紧张。

不过,有个别代表对互联网公司涉足金融领域的一些手段,比如互联网金融公司现在正在做的流量和数据价值挖掘与变现表示出忧虑,认为银行目前在这些方面还处于劣势。

还有代表指出,互联网公司抓住了客户的刚性需求,从刚性需求(比如消费)的角度上去对接流量,而银行恰恰站在一个非刚性需求上,所以很难将真正的流量产生出价值。他建议银行要抓住自己优势,比如可以通过商户销售的需求去对接客户的消费刚性需求,从这个角度抓住流量才有可能获得一些主动权。

一位城商行代表指出,“我们银行每家都在考虑自己的利润最大化,但我们没有考虑我们行业的利润最大化”,而中国互联网公司已经形成了寡头垄断,而且在面对整个行业危机时,互联网公司表现出来的要比银行业更加快捷。

参加闭门会议的还有资深评论人士江南愤青,他在会上指出,互联网公司做金融是没有未来的,因为金融只是其挖掘自己的流量和用户的一个方式和手段而已。

电子银行谋转型 应对互联网金融挑战

应对互联网金融的挑战,银行尤其是电子银行未来应该怎么去发展呢?

目前,建行、平安、兴业、中行都已经在走自己不同的探索道路,有的是走半直销银行的道路,有的走P2P的道路,有的是在传统银行基础上的互联网深入。

来自某大行电子银行部的代表认为,“未来银行到底怎么走,方向可能就是一个去渠道化和渠道化的过程,渠道化是在传统基础上的互联网化,去渠道化是互联网基础上加入互联网思维,走直销银行的道路”。

他进一步解释道,做直销银行是面对绝大多数5万元以下、10万元以下的低端客户的一种需求,实际上未来大零售的转变也是要向这个方向转变。只有这样,客户的黏性、客户的转化率和入口才会发生一个翻天覆地的变化。

有代表认为,要在入口、顾客的转化率、增加客户的黏性上,想出办法留住客户,因为过去用核心的代发工资来粘住客户的方式已经过时了,未来实现大数据基础上客户的存贷、客户的营销、客户的增值服务,都需要由客户的互动行为来发生。
还有代表提出,银行可以在在线融资方面有所突破。“不必在宝宝产品上与互联网企业有过多的纠缠,在在线融资上做一些自己的东西,回头去把我们自己的银行互联网化,尤其是在线融资方面,这上面还是银行的强项”。

“电子银行的责任就是做好渠道、做好入口、做好流量”,某城商行电子银行部的代表认为,“我们在这块不应该只扎根于我们金融的属性,而应该更多的拓展我们一些非金融的属性,这能增加用户的黏性”。

一位代表从比较热门的大数据话题切入,认为电子银行有必要深入去做数据挖掘和运用,只有这样才有可能赶上互联网公司的这种步伐。

不过,江南愤青不这样认为。他说,“我个人感觉银行做这样的事情比较难,国内还没有一个真正意义上的公司在做大数据的挖掘和整理,你要大量的非相关的东西放在一起找出相关性,结果的不确定性很强,而且相关性也很难,能不能应用也不知道”,所以与其现在想所谓的大数据,还不如先做小数据,即相关性数据的挖掘和整理。

有代表看到了互联网金融企业背后涌动的更大的欲望,他感觉这些互联网公司会在“余额宝”的基础上会不断扩充产品出来,而且他们还想成为所有银行、所有理财产品的代销。他引用实践经历指出,互联网公司在跟银行合作时强调要成为核心,而银行只能做提供产品的后台,这实际上是一个新的风险。对此,这位代表认为,银行应该守住理财产品这块最后的阵地。

在与第三方支付的交锋上,一家中小银行的代表认为可以考虑从银行业的角度推出一个规范或者标准,他说,“我们应该知道支付宝从银行划走的资金到底做了什么,我们应该明确知道它的用途,否则真正的前台、真正的渠道就会全部转化为互联网公司了”。

互联网金融时代舆论战该怎么打

在舆论宣传方面,有银行代表指出,互联网公司善于引导舆论的方向,而银行在宣传和曝光的技巧上,相对来说表现过于低调了。

这位代表举了一个例子,指出现在很多主流媒体一直在宣传银行坐着吃利差,但忽略了银行在管理过程所付出的巨大的劳动。

对于近期关于余额宝是否是吸血鬼的争议,一位代表表示,“为什么现在主流媒体导向互联网公司是替老百姓获得了银行存下来的利润,我感觉实际上和互联网公司一贯以来善于引导舆论有很大关系,而我们银行现在很少有站出来从我们的角度上引导一下舆论的。”

江南愤青也指出,互联网的流量有80%至90%现在已经被五家互联网公司垄断了,银行想在互联网上发声音基本上很难,要发出有利的声音也很难。

不过,银行业也越来越认识到自身在舆论宣传上的弱势,近年来也在不断利用各种渠道发声,已经走过10年历程的中国电子银行联合宣传年就是其中之一。有银行代表指出,中国电子银行联合宣传年的官方网站——中国电子银行网就可以成为电子银行宣传和发声的阵地,为电子银行和网络银行走向互联网金融奠定一定舆论基础。
今天心情不错啊

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互联网金融|p2p
发表于 2016-6-23 12:06 | 显示全部楼层
这篇帖子构思新颖,题材独具匠心,段落清晰,情节诡异,跌宕起伏,主线分明,引人入胜,平淡中显示出不凡的文学功底,可谓是字字珠玑,句句经典,是我辈应当学习之典范。大师的话真如【大音希声扫阴翳】,犹如【拨开云雾见青天】,使我等网民看到了希望,看到了未来!晴天霹雳,醍醐灌顶或许不足以形容大师文章的万一;巫山行云,长江流水更难以比拟大师的文才!黄钟大吕,振聋发聩!你烛照天下,明见万里;雨露苍生,泽被万方!透过你深邃的文字,我仿佛看到了你鹰视狼顾,龙行虎步的伟岸英姿;仿佛看到了你手执如椽大笔,写天下文章的智慧神态;仿佛看见了你按剑四顾,江山无数的英武气概!
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