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华为新21条军规!

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精华

黄金长老

Rank: 7Rank: 7Rank: 7

性别
居住地
山东省
职业
投行|PE|风险投资
发表于 2017-2-10 09:36 | 显示全部楼层 |阅读模式

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1. 商业模式永远在变,唯一不变的是以真心换真金。

注:不清楚未来的终极商业模式,我内心充满恐惧!
整个信息经营未来的终极商业模式,所有人都不清楚,所以我内心才充满这么多恐惧。讲出来让大家批评,可能在批评过程中,还能摸索到一点机会。相信世界上恐惧的不是我一个人。将来互联网产生的价值,可能既不是管道公司赚钱,也不是互联网公司赚钱,而是其他实体公司挖掘应用这些信息赚了钱。管道公司和互联网公司都是为了未来的世界。华为商业模式应该是保证持续盈利,不一定比别人赚得多,能活下去就是最后胜利。
——任正非,2013年12月在运营商网络BG战略务虚会上的讲话

2. 如果你的声音没人重视,那是因为你离客户不够近。

注:要学会在非战略目标上拒绝客户的需求
要学会在非战略目标上,拒绝客户的需求,专心致志地做好一款产品。
朱可夫指挥斯大林格勒保卫战的时候,他是几千门大炮纵向排列,对准一个点上来破德军,而不是到处乱炸口子,城墙只倒了半截,士兵要爬着冲上去,要死多少人啊!还不如只炸平一个口子,坦克直接开进去。所以我们一定要有战略集中度,要找到突破口,而不是说竞争对手怎么做我们就怎么做。我们还是有所为有所不为,不要全面开展。如果我们在某一个行业具有优势,我们就集中力量在这个行业突破。
——任正非,2012年在苏州企业业务战略务虚会上的讨论发言


3. 只要作战需要,造炮弹的也可以成为一个好炮手。

注:让听得见炮声的人来呼唤炮火
数据流量越来越大,公司也可能会越来越大。公司可以越来越大,管理决不允许越来越复杂。
公司管控目标要逐步从中央集权式,转向让听得见炮声的人来呼唤炮火,让前方组织有责、有权;后方组织赋能及监管。这种组织模式,必须建立在一个有效的管理平台上,包括流程、数据、信息、权力……
——任正非,在华为2013年度干部工作会议的讲话


4. 永远不要低估比你努力的人,因为你很快就需要追赶他(她)了。

注:我希望大家不要努力去做完人
在人生的道路上,我觉得充分发挥自己的优势最重要。
我希望大家不要努力去做完人,一个人把自己一生的主要精力用于去改造缺点,等你改造完了对人类还有什么贡献呢?我们所有的辛苦努力,不能对客户产生价值就毫无意义。从这个角度来说,希望大家能够重视自己的优点。
——任正非,某年在华为优秀党员内部座谈会上的讲话整理


5. 胶片文化让你浮在半空,深入现场才是脚踏实地。

6. 那个反对你的声音可能说出了成败的关键。

7. 如果你觉得主管错了,请告诉他(她)。

8. 讨好领导的最好方式,就是把工作做好。


注:一定要铲除公司里的“夹心阶层”!
要保持公司长治久安,就是要保持正确的干部淘汰机制。不管你是高级干部还是创始人,都有可能被淘汰掉,包括我,不然公司就不会有希望。公司不迁就任何人,高级干部为什么不能做一般员工呢?因此,原来的高级干部干累了,是可以转做机关一般员工,他们也就安居了,不用漂泊了。



9. 逢迎上级1小时,不如服务客户1分钟。


注:金融危机可能即将到来,拍马屁一律免职
对于五年内的无效流程清理,能否敢于实行问责制?谁提议开发这个流程,能否追溯他的责任?如果他提议开发,一直在使用这个流程,可以赦一半罪;如果他自己也不使用,能否狠狠处分两个人?有人在命令高级干部看无效视频,以撑大流量,这种人就是拍马屁的,一律免职。
——任正非2016年在质量与流程IT管理部员工座谈会上的讲话



10. 如果你想跟人站队,请站在客户那队。

11. 忙着站队的结果只能是掉队。

12. 不要因为小圈子,而失去了大家庭!

13. 简单粗暴就像一堵无形的墙把你和他人隔开,你永远看不到墙那边的真实情况。

14. 大喊大叫的人只适合当拉拉队,真正有本事的人都在场上呢。

15. 最简单的是讲真话,最难的也是。


注:我很高兴公司已经开始有讲真话的氛围了
我们需要更多员工讲真话,我很高兴,看到心声社区上很多人发言不穿马甲了,说明公司已经开始有讲真话的氛围了。如果敢于讲真话,就是一代将星在闪耀,不怕被打击。可能在一段时间、局部地区会受到挫折,但是将来迟早会闪闪发光。各级干部要积极认识敢批判华为的人。
——任正非,在2017年市场工作大会上的演讲


16. 你越试图掩盖问题,就越暴露你是问题。

17. 造假比诚实更辛苦,你永远需要用新的造假来掩盖上一个造假。

18. 公司机密跟你的灵魂永远是打包出卖的。

19. 从事第二职业的,请加倍努力,因为它将很快成为你唯一的职业。


注:让拉车的比坐车的人拿得多
让拉车的比坐车的人拿得多,同时还要区分时间段,拉车人在拉车时比不拉车的时候要拿得多。比如:中国远洋船,船员上岗津贴税后5万多,下来待岗休息时的基本工资只有1800元。员工中凡是有从事第二职业、赌博行为的,道德遵从委员会一旦发现,就可以直接辞退、清退。
——任正非,2014年9月“激励导向和激励原则”汇报会上的讲话


20. 在大数据时代,任何以权谋私、贪污腐败都会留下痕迹。

注:我觉得最难的是怎么解决对内分配的矛盾问题
华为的压力就是发展太快了,赚的钱太多了。怎么解决对内分配的矛盾问题,我觉得是最难的问题。
比如说我们要用五年的时间实现账实相符。我们2014年12月31日坦白从宽,凡是业务上做假都坦白从宽。坦白的人是四千到五千,小兵坦白做了啥不能做的。
不能因为贪腐就不发展,我们也不能不发展就永远贪腐。
——任正非,2015年冬季达沃斯论坛


21. 所有想要一夜暴富的人,最终都一贫如洗。

注:天还是那个天,地还是那个地
我认为如果每个人都抱着一夜暴富的想法,实现不了,它的动力就弱化了。但真真实实的是,天还是那个天,地还是那个地,辘轳篱笆狗都没有变,你怎么能变成“富二代”呢?如果我们抱着一种努力创造、缓慢健康成长的心态,每个人的满意度就提升了
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